榕开发商玩“以旧换新” 专家：噱头大于实际

用旧房抵房款，这种促销手段旨在刺激改善型需求，限制颇多；专家认为，噱头大于实际

　　买房以旧换新，如何平衡利益是关键(资料图)

东南网5月12日讯（海峡都市报记者 邱也栩）用旧房抵房款，不用凑首付，还能省利息。近日，福州一家开发商喊出“以旧换新”的口号，业主换新房可全程代办，省时又省钱，吸引了不少人的注意。记者走访了解到，要实现“以旧换新”，限制颇多，真正满足条件的购房者不多。

“以旧换新”限制多

推出“以旧换新”措施的这个楼盘位于福州五四北，其文宣上声称，购房者有三大好处：首先不用凑足巨额首付，就能提前满足家庭日益提高的居住需求。同时，用旧房抵房款能省一大笔贷款利息。其次，开发商提供一站式服务，从卖旧房到买新房，最快只需一天，还能免去旧房交易的中介费。此外，通过“以旧换新”途径购买还可以额外享受优惠。

真的有这么方便？记者昨日来到该楼盘却发现，要享受这些优惠，其实前提条件不少。置业顾问吴小姐介绍，所谓的“旧房”，必须是市区2013年以后的商品房，而且，该住宅不能有抵押，必须全额付款；此外，“换新”必须换成该楼盘200平方米以上的商品房。

吴小姐说，满足以旧换新条件的话，开发商会全额收购购房者的旧房，然后卖掉，用来抵新房首付，如果超出总价的30%的话，多还少补。

但是，该楼盘200平方米以上的商品房，动辄三四百万元，显然令刚需客户望尘莫及。吴小姐也承认，开发商的主要目的是尽量多卖掉一些难销的大户型，针对的是改善型的客户。

只是一种促销方式

“这只是一种招徕客户的方式。”福建房产专家王剑超说，在楼市相对低迷的情况下，开发商都会使出浑身解数来吸引购房者，类似“以旧换新”的手段以前也有过，这只是操作层面的一个卖点或噱头。

王剑超说，从购房者自身来看，不如直接把手头的房子投入二手房市场。因为参与这种“以旧换新”，等于买卖双方变成唯一的，议价的空间几乎没有。而在二手房市场，一套房子可能有多个买家，多种报价，卖家的利益才能最大化。这里面的溢价空间，一般都会比让开发商“包销”而省下的税费大。