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吴小姐说，满足以旧换新条件的话，开发商会全额收购购房者的旧房，然后卖掉，用来抵新房首付，如果超出总价的30%的话，多还少补。 但是，该楼盘200平方米以上的商品房，动辄三四百万元，显然令刚需客户望尘莫及。吴小姐也承认，开发商的主要目的是尽量多卖掉一些难销的大户型，针对的是改善型的客户。 只是一种促销方式 “这只是一种招徕客户的方式。”福建房产专家王剑超说，在楼市相对低迷的情况下，开发商都会使出浑身解数来吸引购房者，类似“以旧换新”的手段以前也有过，这只是操作层面的一个卖点或噱头。 王剑超说，从购房者自身来看，不如直接把手头的房子投入二手房市场。因为参与这种“以旧换新”，等于买卖双方变成唯一的，议价的空间几乎没有。而在二手房市场，一套房子可能有多个买家，多种报价，卖家的利益才能最大化。这里面的溢价空间，一般都会比让开发商“包销”而省下的税费大。 |
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