乐都汇风光半年后迎来阵痛 如今转型瞄准社区人群

自救脱困

瞄准周边社区增加体验式消费

对于上述种种，乐都汇其实并不是毫无应对。

去年华润收购乐都汇项目之后，让升级为央企商业地产品牌的乐都汇备受业内关注，业内认为会让其迎来新一轮的优化升级。

其实，从去年开始，细心的人会发现，除了增加餐饮比重来吸引更多人气，其推出的活动无不针对社区家庭互动亲子活动，例如一楼就有部分面积专门腾出开展长期的欢乐课堂亲子活动。

据了解，在浦上商圈周边五公里，就有40多个社区，目标客群量就达到30多万人。

业内调研发现，乐都汇的餐饮品牌其实与仓山万达还是有所区分，例如小鱼小牛、揽记火锅等，这是其独有品牌。不过，要引进这样的知名品牌，商场在招商时难免要给出比较低的租金。

“有不同的餐饮，也会吸引客群专门前来。”业内分析称，甚至还会有客群因为仓山万达人满为患，转而投向乐都汇消费，因餐饮这块而吸引来的客流量占比会超过50%。

此外，乐都汇从开业就开通的免费巴士，将触角延伸至鼓楼、台江甚至是闽侯大学城。东南快报记者平时观察发现，由于班车一小时才发车一次，因此并未为其带来足够的客流量。

值得注意的是，目前，乐都汇的客流量占比周边社区目标客群不到1%，未来可提升的空间仍旧很大。业内人士称，关键是如何在维护好现有固定客群的基础上，通过精准定位来撬动更多的市场份额。

专家建议

开一个社区型超市在大学城多下功夫

福建省商贸业联合会商业经济研究专委会主任许安心表示，乐都汇体量小，离万达广场近，往社区型方向调整也有可选择的理由。不过，位于浦上商圈，未来若政府未对交通方面进行引流规划，等到红星国际、爱琴海购物公园开业后，交通承载量将会是其面临的一大瓶颈。

“乐都汇那地方适合开一个社区型的超市，辅助配合差异性的业态，与万达形成互补。”在许安心看来，大企业强调的是标准流程，对于差异化经营调整，并非易事，这也是一大阻力。同时，其免费巴士延伸至鼓楼、台江效果肯定不佳，不过，闽侯大学城可以多下点工夫，毕竟那边目前可消费的地方并不多，永辉超市仅3000平方米，日营业额就能达到六七十万元，可想而知其市场需求有多大。