外和内

由于在原材料、劳动力方面具有显著的优势，再加上过硬的工艺，闽侯的竹编制品在上世纪50年代中后期就已主销海外。上世纪90年代初，大量的民营工厂开始取代国有工厂的地位，但仍主打外贸。但无论是国有还是民营，这些厂子都只是纯粹的代工，产品须通过外贸公司销往国外，没有自己的品牌。

上世纪末，云飞家居在闽侯最早拿到贸易代理权。随后，欣博等一批竹编工艺品厂也拿到贸易代理权。闽侯工艺品的外贸之路，越走越宽。

叶日新在2009年拿到一笔业内少见的大订单，金额高达1亿元。那一年，是闽侯工艺品的巅峰年，也是转折年。

次贷危机直接导致欧美市场的消费能力大幅下降，而国内的劳动力成本上升，人民币汇率上升又抬高了生产成本。工艺品外贸的利润率从上世纪90年代初的60％骤降到10％。

内销呢？欣博工艺品公司负责人郑仲洋说，由于国内外消费者偏好不同、文化迥异，外贸和内销产品的可替代性差。此外，由于外贸工厂都是按订单生产，极少有多余产品投放国内市场。

尽管如此，与利润空间紧缩的外贸市场相比，内销仍被视为闽侯工艺品业未来的一个发展方向。如，云飞家居开始试水内销货品，沿用先下订单、后生产的做法。为了兼顾原本定位欧美市场的产品风格，云飞家居主要与设计风格欧美化的酒吧、会所、住宅小区洽谈接单。

工和艺

不管是外贸还是内销，都需要精湛的工艺。工艺，兼具“工”和“艺”，也就是说，须同时具备批量生产能力和高水平设计能力。

“在与国外客户的合作中，掌握对方所需产品的生产工艺，是国内企业拥有话语权的一大前提。在此背景下，工艺品设计水准愈发被重视。”福州出

入境检验检疫局工作人员郑荔说。

在云飞家居的产品展示厅，记者看到了铜铁原材料产品，包括玄关镜、餐桌、花架等，但这些已是过时产品。在后一个展厅，是更多应用复合色、多种材质的产品，这才是当今流行的工艺品。

持续的工艺革新，是这家企业能成为当地工艺品业界翘楚的法宝。在原材料使用上，从原来的单一竹制品，到今天的竹、木、铁、皮、铝多种材质；在制作工艺上，从一开始抄袭安溪铁制工艺，到自创烤漆、泡、锈、磨砂、冲花等多样工序……

在欣博工艺品展厅，各式各样带有西方文化元素的工艺品映入眼帘，有万圣节的南瓜灯，有圣诞节的驯鹿，有户外的露台……还有一些保有中国传统文化元素的设计作品，如中国灯笼造型的花园风灯。“只要设计好，做出来的产品漂亮，国外客户就会喜欢。”郑仲洋说。

然而，与云飞、欣博等行业领军相比，大量企业仍缺乏原创设计。

“这与工艺品行业的企业普遍规模较小有关，大量家庭作坊让整个行业显得小而散。”郑荔说，只有引导行业往专业化、规模化发展，不断提升设计水准，闽侯竹木工艺品才能继续分享国际市场的蛋糕。