智能快递终端市场潜力巨大

调查结果出来后，团队开始着手技术研发，历经6个月，引进了20名人才，智能快递终端正式诞生。应向阳说，智能快递终端一代主要用于收集用户需求信息，目前公司已研发出“升级版”的二代。中通、圆通、韵达、天天、汇通等快递公司与友宝电子科技公司达成合作意向。有的已经向公司下了100多万元的订单。

“智能快递终端的市场潜力是巨大的，其实，在德国、日本早有同类产品。上海、北京也有个别企业涉及此领域，但我们的产品更加人性化，我们采取的销售利润+网点服务费+广告的盈利模式更有利于平衡各方利益，产品推广的速度可以预估。”对于未来，应向阳十分乐观。他认为，3年后智能快递终端可以给公司带来20亿左右的收入。

几天前，一家福州本地的投资公司已经给友宝电子科技公司注资。下一步，应向阳打算到杭州、上海、武汉开设分公司。

小小心愿从初中开始点燃

其实，应向阳的创业梦是被阿里巴巴集团主要创始人马云点燃的。出生于西安，今年仅23岁的应向阳在初中时便通过书籍了解过马云的创业史。他被马云的果敢、智慧征服，把他视为精神导师。

创业的艰辛是外人无法想象的。在研发阶段，由于需要采购大量零配件，团队的成员们牺牲了周末和节假日，四处奔波。刚开始，供应商觉得他们采购的配件数量少，不卖给他们或者是故意抬价。他们一遍遍介绍产品未来的市场空间，才争得供应商的支持。在生产阶段，由于订单量少，工厂不愿意接活。有的工厂考虑到成本因素，婉拒他们。有的工厂答应下来了，却又找借口拖延进度，最后交不了货。

有时人手不够，应向阳便带着负责生产的队员们亲自跑工厂，寻找愿意为他们生产产品的厂家。“经常晚上七八点还在跑工厂，有时错过了末班公交车，只能走很远的路换乘其他线路。”应向阳说。后来，靠着亲友介绍，他们才联系到一家代工厂，并在价格上获得一定的优惠。

现在公司的订单量大了，与公司建立长期合作关系的核心零部件供应商已有十几家。此外，越来越多供应商通过各种渠道找到应向阳，希望与其合作。

虽然最艰难的阶段已经过去，但应向阳不敢停下脚步。他告诉记者，最近正考虑加强与广告公司的战略合作，“如果在终端显示屏投放广告，会具有一定的强制性，可以增加广告的到达率”。

据了解，福布斯公布的2013年“30位30岁以下创业者”名单中，应向阳榜上有名，他也是我省唯一入榜的年轻人。福布斯的评论是“这些已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年人，他们具备很强的创业能力和颠覆潜力”。

或许，他就是下一个马云。

(福州日报记者 柳丹/文 池远/摄)