榕城楼市“黄金周”成交平淡收场 拐点要来了？

分析

平淡收场意料之中

面对黄金周的淡市，众多楼市长期观察者并不感到意外，一名业内人士坦言：“开发商和购房者观望心态浓重，博弈将逐步深度化和广泛化，真正的拉锯战才刚刚开始。延续9月的低迷，‘十一’不可能违反大势。”至于平淡的时间，这位业内人士预估，还将至少持续半年以上。

天知营销机构董事长陈少鸣补充道，国庆期间的平淡，与价格不无关系。“今年国庆黄金周开发商有折扣但力度不大，价格并未真正撼动，消费者出手的意愿不明显。”陈少鸣称，价格仍是购房者考虑的首要因素，而开发商“虚晃几枪”的优惠促销并不为消费者认同，“事实上，在楼市调控的大环境之下，购房的心理预期大多数时候会随着国家政策的调整而调整，大多数人会选择再等一等。”当然，第四季度楼盘将会大量上市，许多购房者选择观望和比较，对降价预期也更为强烈。正因此，在买涨不买跌的心态影响下，消费者还在观望政策的延续性和下一步走向，出手日趋谨慎，楼市交易市场平淡“不足为奇”。

谨慎“调价”试水市场

虽然开发商深知价格对消费者的意义几何，但依旧扭扭捏捏不愿放价，原因何在？

“促销优惠看似大让利，实则价格坚冰难化。开发商的这些特价、一口价等促销手段多为试探性的，在某种程度上来看，目的是为了借机把脉楼市，掌握购房者预期。”业内人士郑先生分析道。

另一业内人士透露，国庆期间的这些营销不过是地产商应对调控“稳价换量”的战略战术而已。“经过前两年的旺市，大多数的开发商赚得盆满钵满，资金宽裕，并不愿意在价格上大做文章，自然也就没必要以价换量”，开发商们的促销“噱头”，在相当程度上是根据销售任务来进行调整的。

“当然，开发商在价格上如此谨慎，亦有深层次考虑”，一业内人士分析认为，开发商一味降价也难以吸引投资需求，甚至担心下降幅度大而导致观望情绪更加浓厚，所以当前楼市仅以促销求稳。