福州成二次元产业重镇　创业者借网步入发展快车道

福州新闻网12月26日讯（记者 邱陵）作为动漫游戏产业链条中不可或缺的组成部分，近年来二次元衍生品行业的市场规模持续增长。前不久，淘宝“双十二”当天，在全国二次元行业销售前十榜单中，福州的商家占了四席。记者日前探访部分商家了解到，凭借强大的原创开发能力，福州二次元产业逐步呈现正版化、高客单的发展趋势，以福州为核心的二次元创意产业聚集地初步形成，成为新兴的二次元产业重镇。

在淘宝二次元cos服装品类中，来自福州的“三分妄想”是众多coser（角色扮演者）追捧的一个商家。创始人之一叶涵璐告诉记者，团队共有3个创始人，分别毕业于福州大学和福建农林大学，大学期间三人都加入福建3C动漫协会，很喜欢Cosplay，社团也经常参加全国性赛事，获得中国国际动漫节Cosplay盛典盛龙组金奖、中国国际动漫节Cosplay盛典15人以上组金奖、榕城校园动漫文化节Cosplay盛典金奖等奖项。毕业后，三位年轻人听从内心选择，从10平方米的车库开始创业，现如今拥有3000多平方米的场地、近百人的团队。

数据显示，今年“双12”，开场仅19分钟，三分妄想淘宝店铺销售额就超过百万，是动漫类目第一个突破百万级别的商家，最终销售额同比去年增长50%。叶涵璐说，创业5年来，她们从个体订单到批量生产，通过跨界合作、IP授权等方式，连续多年稳居行业TOP级。前不久，叶涵璐去马拉西亚出差，在当地签了一个意向代理合同，准备在海外设立分销点，让打着“福州制造”烙印的cos产品进入海外年轻消费群体。

同样创业5年的胡栎伟，是二次元原创商家“歪瓜出品”的创始人。“90后”的胡栎伟曾在大学期间摆过夜摊，2013年开起网店，从此迷上开发二次元创意产品。据胡栎伟介绍，网店开业仅四天时间，以表情包、颜文字（表情符号）为基础的抱枕销售量超过五万件，整体销售额接近百万；在颜文字基础上开发的小台灯衍生品，一年销售量超过150万件，累积销售额数千万元；以网络神烦狗表情开发的拼图，销售量超过30万件；基于网络表情“鸭力”的衍生品鸭鸭包，三天预售超过5000件。

“我们公司有60多人，原创设计师就占一半以上，创意设计是核心竞争力。”胡栎伟说，二次元衍生品开发周期相对标准化产品长，需要经过设计、打样、试水、量产等环节，比如有一个“鼠标”的点子，就经过长达两年的酝酿，预计明年可以投放市场。

伴随着表情包、国漫等国内原创动漫IP的兴起，淘宝内不少店铺都对“二次元”进行了商业探索。数据显示，淘宝二次元今年同比增幅超过40%，消费者中95后、00后占比近50%。

据淘宝二次元业务相关负责人介绍，在平常，来自福建的卖家成交排名全国第六，其中福州占成交量的50%，在全国300多个有二次元产业卖家的城市中，排名第七，是二次元衍生品输出大市。在今年“双11”，来自福建省的二次元卖家的成交排名全国第二，仅次于轻工业大省广东，其中福州占成交量的90%，在全国300多个有二次元产业卖家的城市中排名第一，成为当之无愧的二次元产业重镇。

互联网表情包作者容易遭遇版权问题，曾经出现过热门互联网表情被注册版权后，无法再进行衍生品制作的情况。这迫使淘宝生态中原本做生产端的商家向链条的更前端转型，成为本土IP孵化机构。以歪瓜为代表，他们目前的做法是转型为孵化商，寻找、并签约优秀的表情包，自己进行创作和商业孵化。

在福州二次元创意产业圈，汇集了cos服装、lo裙、动漫周边、创意产品、手办，机甲模型等多个类目，如今步入发展快车道。业内人士称，伴随着二次元爱好者逐渐成熟，二次元行业的消费能力也逐步增加，呈现出正版化，高客单的趋势，部分定价在数千元，甚至万元的单品，也不乏有爱好者追捧。

记者了解到，12月20日，由淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国（杭州）IP授权大会在杭州召开，双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。依托互联网平台，国漫IP从业者们将可享受从版权管理、内容营销、商品授权到前台场景匹配等服务，商业化将更加便捷。