“微商经济”闯出产业扶贫新路

　　王永源（右）正在教当地农民种植南瓜。

福州晚报记者 张维璟 陈木易/文 石美祥/摄

12日一大早，记者来到闽清县白中镇田中村采访，看到该村建档立卡贫困户陈赛连已经在承包地里忙活。她看到王永源路过，立即上前挽着他的手来到地里，让他帮忙指导如何修剪和整理南瓜藤蔓。

王永源二话没说，一个纵身从路边跳到田里，接过陈赛连手上的剪刀，熟练地修剪起藤蔓上的次枝，并反复嘱咐她接下来要如何修剪、如何培育。看到王永源在“讲课”，另一块地里的几名农民也小跑着围了过来。

到今年年底，陈赛连种植的2亩南瓜就能收成，届时利润可望达到6000元左右。“这比我脱贫之前全家一年的收入还多，真是谢谢他了。”陈赛连笑着说。

陈赛连口中的王永源，是当地源凤家庭农场的创办人。两年多来，他自创了一套“微农经济”模式，通过教授南瓜栽培技术、实行订单保价回收等方式，帮助超过百户的“微农”抱团发展，其中不少贫困户得以脱贫致富。

立足本土实际

做适度规模经营

王永源今年34岁，是泉州安溪人。一到田间，他总是一身朴素并黏着泥土的着装，加上黝黑的皮肤，让人很难将他与高级农业经济师的身份相联系。

2008年，王永源从福建农林大学毕业后，被所在的外贸公司派往非洲，从事现代农业生产工作。这一经历让王永源认识到农业的魅力和潜力，激发了他自主创业的欲望。2010年，他结束外派回国，选择在白中镇田中村租赁了100多亩土地，建起了源凤家庭农场。

“那时候以种植时令蔬菜为主，想法也很大胆，想做全国的市场。为此，我尝试种植了30多个品种。”王永源说，5年多来，在陆续经历传统种植、生态种养殖、农业综合开发之后，成果和效益始终不理想。但这使得他对于农场转型经营有了初步的想法，那便是立足本土实际，做好适度规模经营。

立志帮助贫困户

打造省级示范场

王永源说，他立志做产业扶贫的事业，要从2016年的台风“尼伯特”说起。

那场台风，使源凤家庭农场的直接经济损失超过100万元，要重建预估得耗资60多万元。但更让王永源在意的是，周边还有很多农场同样受灾，其中跟他有合作关系的农户就达100多户，他们大部分是当地贫困户。

“我也是农民家庭出身，他们的感受我能理解。所以，我不仅要自救，还得想办法救助他们。”在分析了灾后农田的条件之后，王永源选择了能够适应高低不平地况、无需精细管理的南瓜。

那一年的11月，源凤家庭农场的南瓜正式上市。这些南瓜大小适中，风味独特，既有葫芦形的泰妃南瓜，也有香味浓郁的板栗南瓜。为了打开销路，王永源选择新零售模式，并积极对接本地生鲜龙头企业——永辉超市，让产品进入超市。2017年，源凤家庭农场被评为福建省省级家庭农场示范场。

白中镇5家农户

实现零成本发展

销路打开后，源凤家庭农场开始主动响应政府号召，参与扶贫工作。

在产业扶贫工作中，源凤家庭农场采取了“三步走”的策略。第一步，吸收贫困户到农场就业，增加收入；第二步，理论联系实际，进行创收演练，让农户“看得见”收入，增强自信心；第三步，采用“公司 农户”方式，农户可以反过来在农场承包土地，也可以自主创业。今年9月份起，白中镇已有5户建档立卡贫困户参与“反承包生产”。

王永源说，在前期，农场会提供机器耕地服务，供应地膜、种子、肥料等，仅收取成本价。在管理期间，农场会提供种植过程的所有支持，手把手进行教学。按南瓜一年可以种植两季、一户承包2亩地来计算，正常情况下，三个月后可收成约2500公斤。在农场按订单保价回收后，每户贫困户利润可达6000元以上。随着他们技术的成熟、生产规模的扩大，利润也将持续提高，达到真正的致富。

记者了解到，白中镇的5户建档立卡贫困户还因种植南瓜发展生产，被按照各户实际困难的不同，依据政策分别补贴了中央财政扶贫资金、省市级产业扶贫资金等，金额从5000元到1万元以上不等，基本实现了零成本的生产发展。

运营模式向外输出

带动“微农”抱团发展

目前，王永源研发的南瓜新品种已在南平市海拔1200米的地方栽培成功。他更希望通过南瓜，推广农业品牌主题园的理念：在智能温控化大棚内进行主题精品种植，深入挖掘单品种的外延与内涵，增加农产品文化与创意内容的开发；棚外同时做同品种或多品种的经营，带动周边农户的适度规模种植。

相对于有大资本介入的那些“高大上”的庄园经济，王永源把自己的农业产业链运营模式定义为“微农经济”模式：让小农户、适度规模的农场和适度规模的现代农业，通过抱团发展，实现优质单品组织化、标准化、可追溯化生产，逐渐形成区域小品牌，有机对接中高端市场。

“如今，它已经到了模式输出、联合推动的阶段了。”闽清县扶贫办的工作人员说，源凤家庭农场已申请成为该县贫困户创业致富带头培训基地之一，目前该县有9个乡镇的17户建档立卡贫困户参与其中。与此同时，这种模式还延伸到了泉州、南平、宁德等地，带动超百户“微农”抱团发展。省内有多家农场也与它达成了各种形式的合作。

未来，王永源还计划将这一模式复制推广，并与乡村振兴工作相结合，打造具有区域品牌特色的金瓜村、葡萄村、地瓜村、西瓜村、油茶村……