从小故事看如何“拿住”大项目

　　招商小分队就征迁问题与麦克赛尔公司沟通解决燃眉之急。

福州日报记者 黄戎杰 吴隽 柯竞/文 廖云岚/摄

一个好项目、大项目对于地方经济发展的作用是毋庸置疑的，所以，各地在招大引强中往往绞尽脑汁、铆足干劲、各显神通。招商“战场”也因此硝烟弥漫，一不留神，好项目便擦肩而过，一不小心，已落地的项目也可能“飞”了。

去年，晋安区鼓山镇招商小分队在激烈的招商比拼中创下了不菲的战绩，记者近日采访时听到了3个招商故事，从中可以窥见他们在招商方面的独到之处。

麦克赛尔：厂房搬迁和企业生产两不误

“处处为我们着想，政府对企业的这份心让我们感动”

厂房搬迁和企业生产两不误，看似不可能，但鼓山镇招商小分队帮助企业做到了。

1月19日，记者来到位于晋安区东山路西侧的省儿童医院项目工地，工地一侧是数台桩机正在作业，另一侧有两栋厂房正在忙碌生产。这两栋厂房，就是麦克赛尔数字映像（中国）有限公司（原日立数字映像〈中国〉有限公司）所在地。

2016年底，麦克赛尔所在地块被划入省级为民办实事项目——省儿童医院的建设用地，其中包括两栋每年能创造1.5亿元税收的厂房，还有员工宿舍、食堂等配套设施。

重点项目建设不能等，但也不能让重点企业的生产受到影响，甚至搬走。为了破解这道难题，福州市专门召开了协调会，晋安区和鼓山镇“一把手”也与各方进行了长达半年的沟通协调。

“日方大股东一开始不太理解，他们提出的赔偿方案也与我们的政策相去甚远，一度还流露出了将项目整体搬迁的意向。”鼓山镇招商小分队副队长陈李说，政策是必须守住的“红线”，但是企业的合理诉求也要满足。双方想法不同，那就靠小分队用心沟通来协调。

为了让日方充分了解本地政策，福兴经济开发区管委会“一把手”坚持每周沟通，日方代表在福州时登门拜访，不在福州时保持信息共享，并随时帮忙企业解决生产等事宜。半年的耐心，终于换来企业的认可，同意搬迁。

“处处为我们着想，政府对企业的这份心让我们感动。这不，我们还没有决定新厂设在哪，晋安区就主动帮忙和市里协调，为我们创造了继续生产的条件。”麦克赛尔副总经理林为群说。

联络新厂址事宜、研究搬迁时间、商讨搬迁过渡期生产事宜……招商小分队仿佛成了企业一份子，每天都在冥思苦想如何为企业解决问题。陈李说，光是由晋安区分管领导召集的专题会就开了40多场，请来业主方市城乡建总，及电力、自来水等公司共同为企业厂房搬迁事宜设计过渡方案。去年10月，由业主方出资在厂区外围新建了一条供货车通行的便道，新的高压电网和自来水管网也同步接通。从省儿童医院项目启动建设至今，麦克赛尔的生产和员工生活没有受到一丝影响。

“经过协调，我们的生产时间可以持续到明年，那时候新厂房就会搬迁完毕，实现新旧产房生产‘无缝衔接’，这样的服务令人惊叹。”林为群说。

用心，经常就会有惊喜。记者了解到，正因为晋安区和鼓山镇的贴心服务，企业考虑到公司长远发展与园区定位方向十分契合，今年初，麦克赛尔将注册地迁入晋安，扎扎实实当起了“晋安人”。同时计划增资扩产，建设新厂房和中国总部。

途实公司：亚太总部“抛弃”东南亚选定晋安

“往往是我们一遇着问题，‘娘家人’就着手帮忙解决”

企业项目青睐什么样的地方？答案是，有问题能随时得到解决，可享受“娘家人”服务的地方。鼓山镇招商小分队就能给企业这样的感觉。

“福兴经济开发区、鼓山镇领导和小分队成员都是我们的‘娘家人’，往往是我们一遇着问题，他们就着手帮忙解决。”高意科技总裁办外联经理王劲生说。

去年年初，小分队成员阮章良在走访企业过程中了解到，高意科技的母公司——美国纳斯达克上市公司途实有意在福州再租6000平方米的厂房建新生产线，事情很急，两个月内就得定下厂房。

阮章良带回这个信息后，小分队立即开会，安排成员分头对园区用地情况展开摸底。没有现成的地怎么办？那就将企业经营欠佳的地块优先腾给有实力、能为园区带来更好效益的企业。主意打定，小分队成员马上行动起来，迅速排查出开发区内两家经营不善的企业，上门走访协商。租约即将到期的企业很快腾出了场地。而针对一处租约未到期的厂房，陈金官、阮章良等小分队中的“老福兴”打起感情牌，轮流上门为其算“生意账”，让企业同意拿着退回的房租和补贴，找人工成本更低的地方发展。

去年2月，高意科技的人工晶体新生产线在新厂房内正式投产。2个月时间，小分队不仅帮助企业确定了合适的新产房，还促成企业新产能顺利投产。

“去年，光是新增的第一栋厂房就给我们增加了产值5000多万元的产能。”王劲生说，小分队“马上就办、真抓实干”的精神让途实刮目相看，也让他们对园区“腾笼换鸟”的发展战略十分看好。本月初，途实高层来榕考察，直接将原计划设在东南亚的亚太总部定在了晋安。

“上周我们刚刚租下南方智能大厦2栋全新的近30000平方米的厂房，用于建设途实亚太总部项目，计划3月进场装修，尽快建成投用。”王劲生说，届时，美国近1/3的高管都在这里办公，全球的部分业务也将挪到这里。“这里的产业集群和研发优势突出，技术国内领先，所以我们还计划引进美国总公司的第三代半导体项目，开拓国内市场，延伸产业链布局。”