滨海新城招商成绩不俗有秘诀 精准突破：定向 定人 定点

　　中国东南大数据产业园已有部分企业入驻办公。

福州新闻网2月22日讯（福州日报记者 卓文俊 郭立锋/文 廖云岚/摄）昨天，神州优车集团第4次来到滨海新城考察洽谈。“看完很满意，谈后很高兴，马上就要注册进来。”长乐市副市长吴永忠对这一项目十分期待，也很有信心。

2月13日滨海新城启动建设以来，平均每天至少有两家大型企业前来考察，有招商请来的，也有慕名而来的。据统计，中国东南大数据产业园现已注册企业37家，注册总资本39.87亿元；正在注册的企业11家，注册总资本4.92亿元。

一座新城，一个全新的大数据产业，如何引得众多企业纷至沓来？吴永忠说，靠的是精准招商，全程定向、定人、定点突破。

向谁招商，定向。滨海新城（长乐）建设指挥部办公室招商服务组组长陈浩介绍说：“我们先整理出《财富》杂志发布的世界500强企业、普华永道发布的全球软件100强企业、工信部发布的中国软件业务收入100强企业、中国互联网协会和工信部信息中心联合发布的中国互联网企业100强以及中国大数据50强企业，然后一个个挖掘企业信息，了解他们的定位是否与产业园契合，有无可能落地。由此，梳理出一份清单。”

谁去招商，定人。去年10月起，福州市委、市政府主要领导亲自抓招商，省市有关部门积极牵线搭桥，长乐市也抽调该市商务局等部门精干力量，组成10支招商小分队，分赴北上深等城市，对照清单，主动出击。每次外出招商，小分队一天平均要拜访四五家企业，基本上是“车上吃快餐，中午不休息，晚上作总结”。

如何对接，定点。一旦形成初步意向，小分队马上点对点对接。“部委和大型企业很忙，招商竞争很激烈，拜访完后续跟踪必须做好，不能让项目飞了。”陈浩说。

一次拜访不行就去两次，两次未妥就谈第三次……“就国家信息中心安全大数据开发与治理中心项目来说，我们先后各拜访国家信息中心、奇虎360六七次，国家信息中心来考察了三次，奇虎360来考察了七八次，最终我们才拿下了这个国家级的牌子。”陈浩说。

从去年10月至今，短短4个月时间里，招商成果“质”“量”兼备，入驻的中国航天系统科学与工程研究院、东华软件、浪潮集团、北京贝瑞和康等，多数为业内领军龙头。在招商过程中，省电子信息集团也功不可没，瞄准信息服务业板块，“以商招商”，一举引入15家参控股、合作企业，总投资逾30亿元。

如今，10支招商小分队还在奔忙，除招商外，他们还在跟踪项目落地报批的前期工作。目前中国东南大数据产业园正在对接的项目共计93个，其中已入驻36个，在谈47个，线索10个。

吴永忠表示：“我们力争尽快形成央企、外企、民企类别相对齐全，上市公司、品牌企业、双创中心多元集聚互动，数据储存、应用开发、数据交易、产业基金链条基本完善的招商成果和产业格局。”