邵煜栋“左海大讲堂”开讲　为福州招商引资建言

邵煜栋作“浦东开发——中国特色社会主义的生动实践”主题演讲

福州新闻网10月17日讯（记者 张志滨）10日，我市启动“抓招商、促发展”动员部署大会，将以快的节奏、快的效率、快的行动，赢得竞争的优势和发展的主动。

在招商引资过程中有何技巧和禁忌？17日上午，福州市委党校举行的第六期“左海大讲堂”上，上海市浦东新区原区委常委、政协副主席，上海市浦东新区信息化协会会长邵煜栋作“浦东开发——中国特色社会主义的生动实践”主题演讲后，结合浦东跨越式发展与创新实践，总结出招商引资“十宜”与“十忌”。

招商引资“十宜”：

一宜：为了招商，对外少讲招商二字；为了引资，少谈优惠政策。

二宜：用落地大鸟的叫声，引观望群鸟落地。

三宜：紧紧抓住投资者的“兴奋点”。

四宜：欲擒故纵，刺激其投资欲。

五宜：“润物细无声”、“先玩后谈”，在旅游、会议接待中吸引对方。

六宜：送“礼”讲技巧，用中国文化扩大对外影响力。

七宜：配套服务，做好宜居文章。如，学校、医疗、文化和宗教场所等。

八宜：提高招商人员的素质，“人人都是投资环境”。

九宜：充分运用现代手段，做好外宣品。

十宜：做好预留后备项目，按照1：3的比例做一个、看一个、想一个。

招商引资“十忌”：

一忌：不看对象，像背书一样的空洞介绍；

二忌：互相削价竞争，以邻为壑；

三忌：急功近利，硬拉对方签合同；

四忌：大摆排场，请客过渡，逼人喝酒；

五忌：当面拍胸脯讲大话，过后食言做不到；

六忌：接待人员不注意仪表形象，被人看不起；

七忌：乱收费、乱罚款，多重部门向投资者伸手；

八忌：急功近利，为招商毁坏生态和历史遗迹；

九忌：外宣品不看对象，中外不分，滥用“宣传”二字；

十忌：送礼过分，引起误解。