模式单一成本昂贵 榕汽车展厅"你方唱罢我登场"

“我们这一片的高档写字楼和住宅，近期的招商计划中，重点都是引入豪华汽车品牌。”昨日，鳌峰洲多个写字楼项目的销售负责人对记者表示，从2014年法拉利城市展厅被引入鳌峰洲一个高端写字楼项目后，开发商和车商就发现，这是一个很好的组合。超豪华车的城市展厅不仅极大提升了写字楼的品牌形象，也引来了高端人流。而对超豪华车经销商来说，在潜在客群集中的地方开设城市展厅，对促进销售也是大有好处。因此，两者一拍即合，现在越来越多的超豪华车在这一带开设了城市展厅。

从2009年开始，不少福州消费者发现，看车选车并不需要劳师动众，到前横路、黄山甚至青口汽车城的4S店里体验，只要出家门多走几步，就可以在城市汽车展厅得到良好的服务。汽车城市展厅是一种不同于传统4S店的设置。所谓“展厅”，显然是以展示品牌形象为主，所以寸土寸金的商业区往往是汽车城市展厅的聚集地，除了展示车型外，一部分店面还有销售的功能。

“在福州，大多数经销商旗下的城市展厅模式单一，只管销售，不做售后，只是更多承担广告功能。”昨日，福州汽车销售行业人士告诉记者，一般来说，由车企直接经营的城市展厅不承担销售功能，往往出现于一线城市；而由经销商经营的展厅，在展示品牌形象的同时也进行销售，福州的城市汽车展厅多数是这种类型。

不过，随着去年开始，不少超豪华品牌汽车如法拉利、迈凯伦等进入福州市场，城市展厅的“展示”职能得到了强化。这些品牌基本使用城市展厅的模式推广，展厅的主要功能并不是销售，其展示功能要大于销售功能。单纯从销售环节来看，城市展厅是为了集客，在销售的同时也为专卖店积累存量客户；而从品牌建设来看，展示形象需要在人气旺的地段，但店面租金等费用高，需要资金的支持。