噱头！福州房企推众筹揽客 称收益率保底20%

东南网7月24日讯(海峡都市报记者邱也栩）社区APP、O2O、微信营销……“互联网+”时代，房地产行业从开发到销售到物业服务，衍生出多种互联网玩法。近日，记者从业内了解到，福州有房企尝试互联网众筹卖房，投资客通过“凑份子”的形式参与，收益率在20%以上，购房者则通过竞拍以低折扣买下心仪的房源。对此，业内人士表示，房产众筹并不是真正意义上的众筹，而是作为营销噱头，从而达到聚集人气、宣传项目的目的。

抢筹当天400个筹被抢空

记者了解到，尝试房产众筹的这个楼盘位于晋安区，将于月底或者下月初开盘。此次开发商拿出一套108平方米的精装房，号称市场价80万元，众筹目标为40万元，分为400份，每份投资金额为1000元。届时，房源将以48万元起拍卖，最终溢价部分即作为投资收益，分配给众筹者。

打个比方，倘若最后成交价为60万元，溢价部分20万元即为投资收益，平摊到每份就是500元，每份众筹最终可领回1500元，收益率为50%。即便以底价48万元成交，也能保证8万元的溢价，即最低收益率也有20%。

“收益率比余额宝、银行定存等渠道高很多，投资者和购房人最终也都会获益，因而前期反响不错。”有知情人士说，在抢筹当天，仅一个半小时，400个筹就被抢购一空。

记者昨日从该楼盘项目部了解到，即将开盘的精装房户型目前在认筹阶段，存3000元可抵3万元，一次性付款还能享受9.5折优惠。而按照预期的每平方米6800元均价算，108平方米的精装房总价在73万元左右。全额付款加认筹优惠，总价不到67万元，相当于“市场价”80万元的8.3折。也就是说，众筹成交的价格如果超过67万元，其实并没有优惠很多。

众筹玩法外地也有过

虽然该楼盘宣称，此次众筹为“福州房产首筹”，但业内人士林先生告诉记者，其实去年福州就有两个楼盘有过同样的做法，就是一种聚拢人气的营销方式，多发生在急需人气的市郊盘。

我省房产专家王剑超表示，在北京、上海、广州、杭州等地，众筹模式早已被万科、绿地等房企多次实践，主要类型包括投资理财产品型、营销推广型和合作建房型。福州该楼盘就属于第二种。

他说，在目前市场回暖的背景下，房产众筹更多被作为一种吸引潜在购房人的营销手段，对陷入同质化的楼盘营销竞争来看，相比直接给折扣，有一定新意。而在众筹过程中，还能收集数百组客户资料，达到聚集人气、为项目蓄客的目的。

王剑超提醒，我国对于众筹行业的相关法律和监管还相对空白。在房产众筹方面，每个环节上都可能存在一定的风险，尤其是网络合作平台和开发商方面。参与者要对众筹项目充分了解，看清协议条款，特别要明确在众筹目标未达到或参与者未能得到承诺收益等情况时，该如何处理，才能最大程度避免纠纷。

名词解释

众筹，翻译自crowdfunding一词，即大众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。