“80后”小贩变身亿元产值企业老板 摆地摊起步

福州新闻网6月18日讯（福州晚报记者 谢充灵/文 叶诚/摄）核心提示：一说到“80后”创业，很多人可能都会想到高新技术、互联网、IT等新兴行业，但俞武却完全不同，其创业过程和曹德旺等老企业家一样，从摆地摊、骑三轮车拉货开始，一步一步发展，如今他已是年产值过亿元的建筑玻璃企业的老板。昨天在接受福州晚报记者采访时，俞武感慨地说，好几次企业都遭遇“生死劫”，但他发现，只要专心做好自己的事，每次都能逢凶化吉。在目前的经济环境下，虽然他的生意受到了一些影响，但他仍在进一步买地设厂扩产能，为新一轮城镇化建设的商机作准备。

摆摊拉货 童年和老一辈企业家类似

谈到自己的童年，俞武觉得不太好意思开口。堂弟解释说，俞武小学二年级都还没读完，一直觉得自己没文化，所以很多时候在公众场合都不敢多说话，怕说错了被人取笑。“没读书遇到了不少尴尬事，当时还有很多字不会写，发票都开不完整，后来生意做多了，因为要用到，所以才慢慢补上去了。”俞武惭愧地说。

俞武是福清人，小时候家庭条件不是很好，辍学后就和父母去各地摆摊，12岁前后去了龙岩，在当地一个较有名的小商品市场里卖袜子等小商品，一两年后又和父母去了沙县，也是摆摊摆了一两年。“当时完全是迫于生计，但摆摊也赚不了多少钱，16岁时就和父母回到了福州。”俞武说。

当很多同龄人都还在学校读书的时候，俞武已开始干上了苦力活。十七八岁正是年轻力壮的年龄，他在福州六一环岛的玻璃店一条街找了份搬运工的活。他说，那时玻璃店的生意很好，吸引了很多人去做搬运工，他也和其他人一样，拉着板车帮店里运货搬货。

“那都是建筑玻璃，一块就有五六平方米，一车上百公斤重。”俞武说，除了运货，最累的是搬货，很多时候都得把沉重的玻璃小心翼翼地搬到七楼或八楼上去，而且每天一干就是12个小时，一回到家倒头就睡。现在他身上的很多伤痕就是那时候留下的，成了永久的印记。不过，那时一个月能赚两三千元对他来说已很满足。此后为了能接更多的活，他又花了2300多元买了辆三轮车，这样又拉了一年多的玻璃。

几年下来，每天都做同样的事情，俞武觉得这并不是自己想要的生活。俞武说，到目前为止，做搬运工的那几年对他来说是最苦最累的日子，但如果没有这段经历，此后的创业路他觉得恐怕坚持不下来。

“红海”中开玻璃店赚取第一桶金

一直搬运玻璃不是长久之计，在家乡浓厚创业氛围的影响下，2000年前后，俞武和父亲商量着自己开一家店。这一想法得到了父亲的大力支持，但开店需要资金，家里没钱，只好向别人借，好在一个亲戚借给他2万元，最终他筹集了2.6万元在象园头找了一家面积仅有18平方米的店面，开启了自己的创业路。

在商界，人们把现存的市场形象地比喻成为“红海”和“蓝海”两大类市场，在“红海”市场中，每个产业的界限和竞争规则均为人们所熟知，而且随着竞争的加剧，这一市场越来越拥挤，利润和增长的空间也越来越小。当时福州的玻璃销售正是这样一个“红海”市场。俞武回忆说，那时在福州和他一样的玻璃店已有几百家，大家都在抢生意。“他虽然起步晚，但发展却是最快的，可以说是后来居上，成为行业中的佼佼者。”俞武的供货商严春奎这么评价说。

虽然店开得晚，但俞武的生意却很不错。他的客源主要有两类，一是靠亲朋好友介绍，二是自己以前在搬运玻璃时积累的客户，其中后者占了一半左右。当时店里尽管请了三四个工人帮忙，但很多时候还是忙不过来，自己还得亲自去搬运货。

“我真正的第一桶金就是从开店起积累的。”俞武说，自己开店一年忙下来，少的时候可赚七八万元，多的时候有十几万元。那时候一套房子也就20万元左右，有这个收入还算是不错了。开店两三年后，他就在福州买了房子和车。随后两年他又开了一家分店，但因为忙不过来无心顾及，第二家店开了一年多就关闭了。

俞武告诉福州晚报记者，虽然总体看，开店六七年来还是比较顺利，但小磕小碰也有不少。他印象最深的一次是刚开店时，一个外地的年轻人在他店门口讨要2元吃饭钱，他就随手给了年轻小伙5元，小伙吃完饭回到他店里说自己没工作，问他店里是否需要招工人。因为当时刚好要用人，他就把小伙留下了，让他欣慰的是，这小伙学得很快，成为他的得力助手，深得他的信任。有一天俞武要去还别人的货款，但因为实在走不开，他就把3000多元的货款交给小伙，并把自己新买的自行车借给他，让他帮忙把货款送去。结果3个小时过去了，还没接到对方收到货款的回复，他赶紧打电话过去，结果对方说没收到，俞武这才意识到，那个小伙带着他的钱和自行车跑了。他说，损失3000多元，他就需要再接七八单生意才能赚回来。