85后小伙放弃20万年薪工作 踏上环保工程创业路

像民工一样整日奔波创业之初赔了30多万元

2013年5月,吴震和另外两个合伙人正式开起了公司,三人共出资30多万元。他们分工细致,一人负责业务拓展,一人负责技术处理,另一人负责经营。初到福州,人生地不熟,三个小伙子创业面临的最大困难是如何打开市场拿到订单。

“三人创业之初空怀‘绝技’却无处发力。当时为了拉订单,我们上街发传单、贴小广告,还想在媒体上做推广,但因成本太高只能放弃。”吴震说,创业之初,他们业务最差的一个月只做了两三份订单,营业额只有三四千元。

为了拉订单,他们进过一些新建小区挨楼挨户张贴小广告,并因此常遭保安驱赶。“现在想起来很感慨,过去我坐在办公室里上班,指挥下属干活,可创业后就得和民工一样整日奔波。”

这样惨淡经营了3个月,公司业务一直不见起色,不仅未盈利,创业之初投入的30多万元也花光了。创业受阻,吴震和伙伴心急如焚,他们一度萌生了退意。在这时,接到的一个“大单”让三个小伙子看到了希望。闽侯青口某幼儿园请他们做一套室内空气治理,这是他们开业以来第一份营业额超万元的单子。虽然最终赚得不多,但吴震很受鼓舞。

“相比杭州、广州,福州的室内空气治理市场还不成熟,如何开展业务争取客户,可以向其他城市同行学习。”吴震表示,经过几个月的学习借鉴,他们公司在客户源和口碑上有很大的提高。走过创业初期的困境,现在他们和部分福州地产公司、装修公司、企事业单位都有了长期稳定的合作关系,客户源有了保证,公司业务也开始步入正轨。“现在家庭散户订单较少,一般是企事业单位的订单为主,一单收费都在万元以上,有的订单已经排到两个月以后。”