“80后”小伙创业路上不停步 瞄上蔬菜生鲜配送

二次创业进军蔬菜生鲜配送

虽然第一次创业失利,但孙建斌并不气馁,依然坚持走电商道路。2014年8月,一家公司准备上马一个电商项目,孙建斌和伙伴到这家公司打工,负责项目设计运营。今年3月,他和团队一起出来注册成立福建五谷庄园食品有限公司,开启第二次创业历程,介入福州蔬菜生鲜配送市场。

其实蔬菜生鲜配送早已有先行者,不但一些公司在独立运营,永辉超市等也介入了O2O业务。这次孙建斌更为理性,他和团队分析后决定走另一条路,先期只配送蔬菜,客户群体主要针对餐饮店和社区蔬菜店。“如果一开始就针对小区居民,很可能重蹈覆辙。”孙建斌说,个人订户太零散,配送成本高。餐饮店和社区蔬菜店需求量大,点也比较集中,配送成本低。目前客户可以通过微信在线下单,接下来公司还准备上线客户端。

“此前这些客户群也有人送货上门,但我们的优势在于低价。”经测算,公司接订单后从批发市场拿货直接配送给客户,省却了中间环节,客户进价成本约可节约三成。正是凭着这个优势,一些客户开始尝鲜新渠道。孙建斌介绍,团队成员一共合伙出资20多万元进行二次创业,公司在连江北路附近租了一间300多平方米的仓库,大家各司其职,有的负责进货,有的负责分装,有的负责线上维护设计。经过上门主动营销,目前他们已发展客户80多家,试运营1个月后营业额达10多万元。此外,上个月下旬,他们的厦门分公司也开始成立运营。“先期我们专注做蔬菜配送,后期规模上去了再考虑延伸至水果、肉类、生鲜等配送。”二次创业的孙建斌对未来更有信心。

(福州晚报记者 杨剑峰)