地铁1号线贯通重塑东街口商圈 本土商贸企业转型

福州新闻网1月28日讯 今年底,地铁一号线南段将建成通车,地铁运行将激发东街口这一传统商圈的新活力。记者近日走访发现,尽管四周仍在围挡施工,东百东街口店、聚春园大酒店等多家本土商贸企业早已采取多项营销新举措对冲地铁建设对经营业绩的影响,提前发力转型升级。

新招频出稳定业绩

昨日,聚春园大酒店总经理杨杰告诉记者,为配合地铁施工,酒店拆除了美食园附属楼,经营面积减少了1万多平方米。

为对冲围挡施工带来的经营困局,聚春园酒店近年来创新营销思路,打出一套漂亮的组合拳。杨杰说,酒店客源结构历来以商旅人士、游客为主,厦深铁路的贯通让来到福州的高端旅行团迅速增加,酒店抓住这一新商机,去年营业额突破6000万元,同比增长5.73%。此外,酒店积极布点周边社区,去年酒店首次把营销触角伸向七县,以高端佛跳墙为主打,瞄准婚寿宴市场。同时积极对接婚纱影楼、妇产医院,成立团膳餐厨公司,拓展学校等企事业单位食堂市场。

东百集团为了稳固营销业绩也是绞尽脑汁。为配合地铁建设,东百东街店2011年开始拆楼,交易笔数每年以15%~20%的幅度下降,而促销成本连年追加,仅2012年花费在“超级乐周末”这一档免单促销活动的费用就超过1500万元,3年多来的最高业绩定格在2011年的12.6亿元。

为吸引顾客,东百东街店想方设法创新促销方式——争取优质品牌的明星活动资源,制作大型玩偶吸引孩子和父母,在外墙布设大型景观灯……东百东街店相关负责人说:“所有能想到的促销方式都用尽了,所幸VIP客户保住了,一线化妆品、淑女馆等传统优势品类营业额同比增长5%左右。”