全国超市永泰长庆人开3800多家 把生意做细做活

　　转型后的美宜佳超市,提供了更加多样的服务,关东煮、熟食、牛奶加热

福州新闻网1月4日讯

大山里走出

超市“带头人”

长庆镇以前以农业为主,林业为辅,由于地处山区,除了李果,基本没有其他副业。上世纪90年代中期,当地老百姓的温饱问题无法得到很好解决。为了改变命运,长庆上洋村叶梦平决定走出大山,去寻找自己的梦想。

1月2日,在厦门永泰商会,福州晚报记者见到了商会荣誉会长叶梦平。叶梦平告诉记者,他幼年家境贫困,16岁辍学当了木工,来到厦门那年他已经48岁了,先后经营过服装销售和食杂店,但生意并不景气。1995年,51岁的他在厦门外来人口聚集地后埔村与人合资,开了一家200多平方米的超市“鹭信隆”,生意非常火爆。

“那时候一年能赚几十万,在老家一辈子都赚不到这么多。有好的发展前景一定要带上家乡的父老乡亲。”叶梦平说,于是他就向家乡的亲戚发出呼吁,快到厦门这块宝地来,一带十、十带百,带动了整个乡镇的人到厦门开超市。由于选址好、定位准,加上经营思路得当,长庆人很快在厦门超市界打出了自己的名堂,占据了厦门小型超市八成以上的市场份额。

　　青云隆超市转型为一站式购物生鲜超市

小镇涌现“超市富商”

“亲戚们来厦门开店,我们基本上都会互相帮助,比如启动资金、货物担保、货源等。”叶梦平说。由于市场空缺巨大,随后赶来开店的亲戚无一例外赚得盆满钵满。通过亲戚链条的告知和启动资金的互相帮助,长庆人在厦门的超市队伍迅速壮大。

由于厦门经济特区持续繁荣,当时在厦门的后埔、蔡塘、枋湖等城乡接合部集聚了成千上万的外来务工人员。

“我们采用的就是农村包围城市的战略。长庆人刚来厦门没有把超市开在市区,全部开在了城乡接合部、工厂周围这些外来人员集中的地方,由于人口密度高,市场空间非常大。”叶梦平告诉福州晚报记者,由于选址准确、质优价廉、礼貌待客,长庆人在厦门开的超市赢得了当地居民和广大外来务工人员的欢迎。如今不少长庆人手上不止一处店面、一处房产,不少人家产上百万元、上千万元。

创业成功回报桑梓

2006年厦门永泰商会正式成立,叶梦平当上了第一届商会会长。随后几年叶梦平渐渐地将经营工作托付给了儿女,将工作重心转到商会上。这些年里,永泰商会凝聚永泰同乡企业家们的爱心,为家乡架桥铺路、捐资助学,为在厦的永泰商人搭建沟通互助平台,促进企业繁荣。

“我们的发展离不开家乡政府的帮助,历届县政府镇政府都非常关心我们,为我们发展出谋划策。”如今70多岁的叶梦平卸任商会会长,现任会长黄文茂接过重担,继续推动厦门、永泰两地经济的发展。

面对挑战积极转型

叶梦平告诉福州晚报记者,跟往年的生意火爆相比,如今长庆人在厦门的超市行业受到各方挑战。“现在互联网崛起,电子商务对传统销售行业冲击太大。”叶梦平说,除此以外,大卖场也是一个很大的竞争对手,店租上涨等也都给他们带来经营压力。

但是面对挑战,他们没有畏缩,而是积极谋求转型。近年来面对厦门市场的逐渐饱和,长庆人开始转战莆田、泉州、漳州、龙岩等省内其他城市,还将视角延伸到广东、浙江、江苏、山东等大江南北,发展势头相当迅猛。

福州晚报记者了解到,由于在厦门发展的长庆人基本上都是通过宗亲互助,血缘关系非常密切,因此抱团取暖的优势非常明显。“同一个家族或者关系较为紧密的超市联合起来,用同一个名字,形成品牌效应。虽然在财务上独立,但是进货方面采用联合进货,统一结算,增强了跟厂家谈判的优势,形成价格优势。”叶梦平说。

与此同时,他们积极谋求转型,在竞争中寻求商机,在服务上精耕细作。“目前我们正往24小时营业、提供送货上门、提供生鲜服务方向发展。”在采访中,叶梦平带福州晚报记者去参观了一家转型后的样板超市。位于后埔村的美宜佳超市是一家24小时便利连锁加盟超市,店主叶先生原先在厦门杏林经营一家200多平方米中型超市。“几乎隔十来米就有一家超市,同质化竞争很激烈,管理又累。”前两个月,叶先生开始加盟美宜佳连锁超市,跟以往超市相比,环境更好,店内还设立休息处,服务更多样化,除了销售食杂品、日用品,还提供关东煮、热牛奶、充话费等多项服务,原先只在白天营业,如今改成24小时营业。另一个转型的模板就是位于蔡塘的青云隆超市,以前是自选超市,如今已经改成一站式购物生鲜超市,通过生鲜带动人流量,每天能增加上万元营业额。

(福州晚报记者 陈银燕 文/摄)