榕不少90后微博开店“掘金” 专家建议细分市场

福州新闻网12月27日讯 “微博就是我们大显身手的梦想试验台!”近两年,榕城一批颇有想法的“90后”在微博尝试创业,赚取人生中的第一桶金。

一批“90后”微博开店

不少草根创业者将微博变为商品展示“货架”,商品包罗万象。没有实体店,靠在微博上不断更新产品图和百来字的推广文案来宣传营销,再通过网络或电话接单。

点开微博“YUMMY凉美味”,二十几款自制凉菜美图映入眼帘,这家微博小店颇受年轻人欢迎。从今年2月开张到现在,生意已步入正轨,每周都能卖出近百份凉菜。店老板是“90后”妹子涵涵,她觉得成功秘诀就是自己盯准了微博的商机。

“这是我对媒体营销的试水。”涵涵说,她每天在微博上私信接订单,第2天做好后统一派送。现在已基本将市场打开,下一步准备将微信凉菜店开起来。

“yee cakery”是一家微博甜点小铺,看着“90后”店主小易晒出的令人垂涎三尺的曲奇、生日蛋糕、马卡龙,记者一下就理解了小易所说的“分享”的含义——分享食物、分享生活。

“这家小店不仅是我糊口的饭碗,也是我的‘生活版图’,我在这里结识朋友、分享感悟、积攒经验,这就是我想要的生活。”小易说。

微博上,还有人卖寿司,线下自取;有人卖水果,同城配送;有人卖田间新出的土特产……有一个小店虽然只有1000个粉丝,但因销售的麻辣小龙虾颇为有名,1个月也能挣上万元。

消费者多是大学生和上班族

连日来,记者采访多名“90后”微博创业者,他们共同的感受是:在虚拟世界里的商店需要较长时间经营,才会被很多人接受,“网友信你比什么都重要”。而他们也不约而同地把目标瞄准了上班族、大学生等顾客群。

“互联网主要用户是年轻人,愿意尝试这种消费模式的以白领、大学生居多,凉菜口味也要根据他们的喜好来调整。”涵涵介绍,最初她只推出五六道凉菜,而现在品种已丰富到20多个,红油咸水胗、泡椒凤爪、酸甜肉皮都很受欢迎。

“我上大学后开始接触烘焙,常做一些点心给家人、朋友品尝,他们如果说好吃,我就特别有成就感。”说话间,小易脸上一直洋溢着微笑,4年大学生活中,她不用像其他同学一样给室友带特产,自制曲奇就是最好的伴手礼。

“临近毕业,一时没找到满意的工作,就有了开甜点店的念头。”小易说,身边的朋友都很支持,他们就是第一批顾客,口口相传下,她才把小店开起来。

“喜欢甜点的以女学生、白领居多,我把自己做好的甜点拍了照片放到网上,能吸引不少烘焙爱好者来交流,还有许多年轻女孩看了图片也渐渐对烘焙产生兴趣。”小易对记者说,她因为这个“小生意”结交了不少朋友,也大大提高了烘焙技能。

专家:市场定位是成功关键

“借助新媒体做精准营销,符合当前互联网经济的大背景,也是互联网经济在年轻人创业中的一种体现,是时代发展的趋势。”福建师范大学经济学院副教授林翊对这一新涌现的大学生微创业形态给予充分肯定。

林教授解读,微博营销成功的主因是店主细分出一部分个性化市场需求并予以迎合,通过微信朋友圈等新媒体渠道构筑一个虚拟社区,让兴趣爱好接近的群体稳定存在并不断扩容,同时还发挥了电子商务跨时间跨区域的优势,是互联网思维的新体现,也是正不断崛起的新业态。

对于这一新业态的发展前景,林教授认为,可先通过微博、微信这些形式积累互联网时代创业经验,今后可在区域电商上面做文章。不过他也提醒:“要始终保持清晰的细分顾客群体定位,加强对其需求的研究,保持个性魅力,切莫贪多求全。同时要注重服务和体验,特别注意不断完善顾客体验环节中的细节。”

(福州日报见习记者 钱嘉宜 陈铁夫)