“福州马云”网上分期卖数码 毕业两年赚300万元

锁定学生客户坏账率仅千分之七

2012年6月,陈恩典注册了福州盛典贸易公司。50万元启动资金,都是他向家里借来的。

可业务怎么做?陈恩典决定,创办一个以数码3C产品为主打的在线商城。福州的在校大学生可以在商城上选购商品,签订购买合同后,可以分期付款。“总金额可能很大,但风险其实很小。”

陈恩典说,大学生的生活费加上兼职所得,每个月还600元还是没问题的,“所以我们把每月还款额上限定在600元”。如果学生超过两个月没还款,业务员就会去找学生的辅导员。目前,陈恩典的公司坏账率仅为千分之七,对公司基本没影响。

生意越做越大,陈恩典想到引入投资机构。按照百度上搜索到的P2P贷款公司,陈恩典挨个打电话,可每次都碰壁。

原来,投资机构看重的是真实的数据,而陈恩典连像样的账目都没有。吸取教训后,陈恩典招来专业的财务、审计人员,将详细的财务报表摆在投资机构面前,终于换来了北京一家投资机构1800万元的投资。

有了钱之后,陈恩典也终于有底气扩大经营。“下一步,我们还要销售驾考培训、考研培训甚至旅游项目。”陈恩典希望,能让针对大学生的分期业务走出福州,覆盖全国。