榕外贸另辟蹊径跨境零售 出现近100%超高速增长

外贸转型:

跨境电商年增长76.1%

如果您认为国际市场增长乏力,进出口行业不景气,福州企业就全是一片哀鸿,那就错了。

“不会是骗人的吧?eBay全球最大的卖家居然是在福州?一年可以做到10亿元?不敢相信!”昨日,在与多家福州外贸专家交流的过程中,省商务厅一位专家说出这个案例的时候,很多在座的“外贸人”都感到不可思议,甚至持明显的怀疑态度。

不过,这确实是个活生生的案例。

在eBay这个海外“淘宝”上,有一家叫纵腾的卖家,销量位于全球前列。它的模式是从广东等地采购产品,通过eBay、亚马逊、雅虎等国际知名电商平台,然后销售给全球消费者。而这一家企业,就在福州。

这家公司的负责人表示,“中国制造”因物美价廉市场广阔,但以前主要通过外贸渠道成批发货,终端客户的线下可购买渠道有限。他们所做的就是将种种中间环节剥离,通过电商平台把商品直接销往海外终端客户手中,实现利润最大化。

看起来很简单的想法,却让这家企业获得了巨大的发展。现在,他们已成为年业务额逾10亿元,产品覆盖3C(计算机、通信和消费类电子产品)、家居、服饰等上百个系列20多万种的行业龙头。由于发展速度很快,考虑到欧美消费者对物流时效性的敏感度超过价格,他们近期甚至斥资在美国、英国、日本等地建立海外仓储中心,面积达数万平方米。这样,不但能通过批量发货降低成本,还能通过对热门商品的提前备货,提升运送效率。另外,还能得到当地消费者的第一手反馈,包括产品质量以及售后服务等方面的信息,从而持续保证自己的销售高速增长。

而另一家企业,福州艺丽服装公司也走上了跨境零售电商之路。虽说是做服装贸易,但它走的是小众的路子,客户需要什么样的衣服,直接告诉工厂。企业将服装定制的理念加以改良运用到跨境电商贸易中,通过分布在全省的工厂实现小批量定制,这种模式没有库存压力,资金周转也快。那么,经济效益情况如何呢?该企业负责人预计,今年销售额将达3000万元,对一家经营单一品类服装的跨境电商而言,这真的不是一个小数字。

上述两家企业,转型成功依靠的正是时下最热门的“跨境电商”。

所谓跨境电子商务,就是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。由于跨境电子商务是基于网络发展起来的,网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式。直观地说,跨境电子商务使普通消费者能非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品,从而绕开了进出口代理商这个中间点,商家也能获得关于市场的一手供求信息,大大降低了成本和风险。

记者从多个国内国际跨境电商平台获悉,在跨境电商带来的出口方面,福州乃至福建省在全国都排名前几位。例如,eBay公布的数据显示,福建省通过eBay平台的跨境零售额实现76.1%的年增长率,位居全国第一。而其中福州企业的增长,又在省内数一数二。

无利不起早。投身跨境电商的企业获得的发展,很多同行也看在眼里,导致很多福州商家现在都专门成立了跨境电商团队。“现在做外贸的人都有同感,就是大订单、长订单锐减,中短单占绝大多数,跨境电子商务在应对短单化方面有优势,通过跨境电子商务,跳开中间贸易商,直接与海外消费者对接。”闽侯不少工艺品出口企业负责人表示,越来越多外贸企业正在利用跨境电子商务模式发展出口业务。