新榕商黄昌辉：玩转不一样电商 开启新商业模式

　　黄昌辉(右)与达西村党支部书记沙吾尔·芒力克交谈

福州新闻网11月26日讯(记者陈聪文)入疆8年,他从东南沿海转到西北边创业,因钟情当地丰富的农牧产品和文化,得到灵感创办了“本地·本物”农业创意公司;他是首位获得新疆达西村荣誉村民称号外地人;他就是福州永泰青年企业家黄昌辉。

如今,黄昌辉致力于发挥自身创建的“本地·本物”平台效应,打造不一样的电商平台,推广海内外。他独特的创业经历和思维,也在榕商群体中树立另一面典型,那就是新榕商开启的新商业模式。

入疆8年奋斗有成 只因一见钟情

“说起在新疆的8年,可以说我已经融入到当地的生活里头了,而这一切的机缘,则是07年带客户去旅游,到了当地才发现这是个好地方,很有好感,物产很丰富很生态,随着慢慢深入了解,觉得创业的机会来了。总的概括就是‘一见钟情’吧。”黄昌辉说。

这位来自永泰的黄昌辉,是一个70后的青年企业家。在新疆的8年时间里,特别是在有着“南疆第一村”的达西村,黄昌辉可以算是一个名人。日前,他刚获新疆达西村荣誉村民称号,是首位获得该荣誉的外地人,令人钦佩。

“主要还是自己爱上了这个地方,总想着能做些什么。”

黄昌辉是这样想的,也是这样用心去做的,凭着自己此前的专业能力(曾获得“中国十大杰出营销人”“中国最佳策划师”等诸多荣誉和职务),参与策划了达西民族风情街、达西爱国主义教育基地等项目。这些项目也成为了达西人的致富法宝、达西村的新兴产业,得到了当地村民们的认可。

从新疆库尔勒到尉犁县,再到达西村,黄昌辉总能给当地带来惊喜。比如民俗风情街为达西的经济发展注入新鲜血液;给尉犁县旅游小镇做的总体策划,这一项目计划投资20亿元……

然而,更让黄昌辉心动的是当地丰富的物产和文化,让他萌发了创业念头,就是要把有价值的东西显现和开发出来。

做食品的奢侈品 创立“本地·本物”

“目前,我们要做的事情,就是把新疆本地物产进行挑选、筛选、甄选,制定相关的规矩和标准,概括的说就是“溯源性”,然后纳入到‘本地·本物’这个品牌下,最后进行推广。”黄昌辉说。

为何取名 “本地·本物”?

黄昌辉的回答很是轻巧:好记;更重要的是以人为本,推广最纯正的本地原生态物产。

他告诉记者,在新疆的8年时间里,每时每刻都能感受到自然的恩赐,还有对劳动人民的赞美。

也正是如此,他凡事亲力亲为,为了物产的真正来源,爬海拔几千米的雪山,深入戈壁、穿越塔克拉玛干沙漠……甚至在15天的时间里赶了3000多公里路,只为找到当地最纯正的物产,比如最正宗的红枣、雪菊、和蜂蜜等。

“正是很多物产是我们自己考证的,所以很多客户找上门来。这时候‘本地.本物’这个平台的作用就显现出来了。因为没有渠道,很多当地的农户无法把量做大,这时候我们就可以帮助他们扩大规模,提供销售渠道。同时还有农户找上来要求推荐自己种植的物产。”黄昌辉说。

找到最纯正的本地物产,对于当地正常的市场也有积极的作用。

黄昌辉告诉记者,最纯正的特别是稀缺的物产,量不大也不容易买到,所以外来“赝品”进来就容易扰乱市场。比如:世界上最好的玛卡在帕米尔高原,因那里温差大,所以玛卡的质量上乘,但现在全国许多地方都在种植玛卡,也卖到帕米尔高原去,1公斤玛卡只卖千把元,而纯正的玛卡1公斤要卖到几千元,新鲜的玛卡1公斤也要卖到2000多元。这些人的做法会把当地玛卡品牌打乱,最后苦了当地的百姓。

“因为最纯正,所以没有价格战,可以说我们做的是‘食品中的奢侈品’。” 黄昌辉笑称。

不忘初心 借电商之力传播背后的文化

也许许多人觉得黄昌辉创办的“本地.本物”平台,跟如今普通电商并无两样。对此,黄昌辉的经营理念打消了记者的顾虑。

他告诉记者,除了溯源性是一大特色外,在筛选纳入平台的物品要求非常严格,而更重要的一点便是在传播一种理念“不忘初心,惜时,惜物,惜人”。

因为许多物产是稀缺资源,无法人工培育,所以这些做纯正的物产价高理所当然,但是通过平台的推荐和介绍,除了分享之外。更多的是呼吁人们保护所处的环境;另一方面则是针对可量产的物产,通过平台可以拓宽销售渠道,推广产品,帮助当地农户致富。黄昌辉称。

“用户甚至可以通过在线监控系统,直接在网上观察产品的生长情况。”有了这种异于普通电商的平台,黄昌辉有了更大胆的设想,就是把“本地·本物”做成全国的“本地·本物”,甚至是世界的“本地·本物”。

“本地·本物”在创造一个品牌,更是在进行一场全国乃至全世界原生态物产的旅行。

黄昌辉表示接下来想与马云的电商平台对接,但并不做和他一样的东西,因为“本地.本物”没有所谓的价格战,但有细致的溯源性,只想通过与马云的线上平台合作,推广到全世界。

至此,另个机会也悄悄光临到了黄昌辉,那就是2015年米兰世博会组委会已致电邀请黄昌辉带着“本地.本物”产品亮相展示交流。

而往近的来说,目前他正在策划“智慧达西”项目也将通过“本地.本物”网上平台,把达西村优质的农牧产品推向全国。对于福建乃至全国各地的“本地.本物”也将逐渐铺开。

作为商人,黄昌辉十分看好互联网电商的发展前景,而作为新榕商的一面典型,相信黄昌辉也正在开创新的商业模式。