卖了十年白菜价 闽侯根雕“抱团”谋转型

闽侯上街，从10年前开始，几乎每家每户都在做根雕，甚至还形成根雕一条街。但是，虽然产品源源不断送到外地交易，却很少有人知道上街才是这个行业的源头。

10年后的今天，昔日“全国最大根雕批发市场之一”的帽子却令企业很受限制，缺乏品牌运作，制约着众多根雕企业的发展。越来越多的根雕企业意识到必须要打造一个有影响力的品牌，在此背景下，闽侯上街的根雕企业们正“抱团”进行着一场前所未有的转型。

其实，闽侯政府已经在这之前，提前推动行业转型。2012年，闽侯县里建成面积达3.2万平方米的上街根雕展示交易中心，已整合160多户根雕从业者入驻，为全省最大的根雕展示交易平台。本月30日，上街根雕产业创意园也将投入使用，意味着上街根雕由此实现家庭作坊式生产向产业园集聚。

家家户户做根雕却苦于卖不上价

“20多年前，很少有人知道上街有根雕这个产业。”今年四十多岁的闽侯上街根雕同业商会会长吴杰感慨不已。

吴杰告诉记者，根雕在村里已有很长的历史，但20多年前，建平村根雕厂只有五六家。直到10年前左右，村民开始把目光从田地转到根雕上。“突然整个建平村基本上每家每户都有人在做根雕。”渐渐的，在这里形成了尚未成熟的根雕一条街。

“仅根雕一条街就聚集近千家商铺。但这些商家多为‘前店后厂、厂店合一’的家庭式企业作坊，有的甚至仍停留在卖材料的初级阶段。相互杀价、无序竞争现象也时有发生。”吴杰还说，“由于在本地没有交易市场，多数根雕产品以出厂价或批发价销售到省外大型专业市场，经过中间商的新包装，有的价格甚至翻了数十倍，我们赚到仅仅是零头。”

替他人做嫁衣的上街根雕一直隐姓埋名，很少有人知道上街是这个行业的源头。面对这个窘境，上街根雕人倍感无奈。

“闽侯根雕一条街”升级版问世

上街根雕需要抱团、转型，闽侯政府也正在努力推动。

2012年，闽侯县里建成面积达3.2万平方米的上街根雕展示交易中心，已整合160多户根雕从业者、共70多家的商户入驻，为全省最大的根雕展示交易平台，闽侯根雕产业就此有了一处集中对外展示的窗口。

据展示交易中心相关负责人林茂官说，上街根雕展示交易中心已成为集根雕展示、商业交易、大师创作、作品拍卖、仓储物流、培训中心、金融服务等为一体的展示交易平台。

他解释，零散的交易升级为集中交易后，一方面能够提高议价能力，抑制恶性竞争，获取更大利润。另一方面，对最终提升上街根雕的整体市场竞争力方面也很有帮助。

“不仅要办市场，还要办有自己文化特色的市场。根雕也要从纯粹的交易‘商品’变成具有文化底蕴的‘作品’。”林茂官说，上街根雕的品牌形成也要靠文化，根雕展示交易中心恰恰把市场的文化内涵充分展示出来了。

在上街的根雕展示中心，因为文化魅力被吸引过来的客商比比皆是，这当中有像吴杰这样专门设立工作室的中国根艺美术大师，还有意达工艺、如意木雕、大森精艺等在行业内有实力、有一定知名度的木根雕企业。

实现家庭作坊式向产业园集聚

虽然有了交易市场，但上街上千家根雕企业因为作坊式的生产模式，而散落在十几个村。从产业链来看，大多仅限于加工、生产环节，包装推广、品牌打造等缺失，加上产品重叠、雷同，因而附加值并不高。

由于大学城拆迁问题，有些厂家临时租住的厂房老是要搬迁，他觉得需要给上街根雕安一个共同的家。

因此，继上街根雕展示交易中心之后，上街根雕产业创意园也应运而生，它集生产基地、创业园区、培训基地、产品展示园区等功能为一体的产业发展平台。占地105亩，建筑总面积12.5万平方米，目前已有50家大中型的根雕生产企业入驻。如今，除了建平根雕一条街，创意园将成为各地客商的新去处。

“建立根雕生产基地，能改变竞争无序的局面，整合资源，抱团发展，最终提升上街根雕的整体市场竞争力。”闽侯根雕同业商会秘书长邓毅如是说。

闽侯县同业商会会长吴杰解释的更直白，现在闽侯根雕卖的是出场价，进驻专业市场可面对大量终端客户，卖的是零售价；而对客户来说，也是一件“降价”的好事。

“有了固定的地方，我们安心做技术，也能培养自己的接班人。”林茂官表示，根雕产业创意园的另一个重要作用是培养根雕的接班人。而这也是上街众多根艺师觉得最实在的。“由于根艺复杂，一个学员学5年到6年也只能学会打初坯，真正能出师得花10年以上的功夫。这也使得一个师傅为几家企业工作的现象很普遍。”

专家支招

企业需要更多信贷支持

据业内人士分析，木根雕产品多为工艺消费品，其木材用料等多有讲究。由于使用价值较高的原材料和采用更为细腻的工艺手法，其产品的附加值更高。

据不完全统计，上街根雕从木材方面来看，就有14亿元左右的产值。如每年樟木的材料成交额约1亿元，花梨、根类每年成交额约2亿元，巴西花梨（板、桌）每年成交额约8亿元。另外，名贵数目、天然树榴成交额更高，价格也较难估算，保守有3亿元。

“这个行业生产量大、库存量也大，如果单纯追求利润，生产与出库就很快；但如果要追求文化价值的话，那么，产品的库存量就偏大。”同业商会会长吴杰分析，受宏观经济调控和市场大环境不景气的影响和冲击，一些企业出现流动资金周转不灵，以致一些企业的项目订单无法按期开展，急需银行的信贷支持。

但据了解，目前省内仅有少数几家商业银行愿意给这些企业做贷款，但资金有限，无法满足企业的需求。再加上缺少权威的行业评定，使得木根雕行业在信贷方面互动不足。

“我们希望金融机构能针对这个行业设计一个合适的融资模式。比如，通过行业协会或者典当公司来认定根雕的附加值，需要资金的公司可以直接通过典当来实现资金周转等。”吴杰建议。

他说，由于企业难以申请到长期贷款，转贷手续麻烦，目前除了根雕同行业内抱团合作、发挥行业商会作用外，也希望政府能够给予企业信贷支持。

借鉴铁观音经验打造区域性品牌

据闽侯县委常委、宣传部部长江智文分析称，上街根雕一方面是因为缺乏整体规划，没有一个集中的专业交易市场，销售渠道单一，无法形成营销联盟，另一方面企业（作坊）分散经营，且只注重生产加工，营销、品牌打造缺乏运力，产业链不完善。此外，政府此前尚未与企业形成助推根雕产业发展的合力，特别是缺乏打造“上街根雕”区域性品牌的推手……

江智文说，他曾赴浙江东阳中国木雕城考察，当地木雕交易规模、品牌影响力和市场运作都有一套很规范的操作流程，当时给上街根雕企业家和艺人留下比较深刻的印象。他建议，上街根雕也可以借鉴我省安溪、平和等地打造“铁观音”、“琯溪蜜柚”品牌的成功经验，也将上街根雕打造成一个区域性品牌，推出省外，走向国际。

“此前上街根雕的销售模式一般都是在家等客人上门，现在增加了电商渠道，将来还可以走出去办展览，到全国各地做宣传，加快提升闽侯根雕的品牌影响力。”闽侯县文联主席林雄表示，今后政府部门还将加大扶持力度，将根雕企业纳入县中小企业培育体系，在资金、用地、人才、经济协作等方面给予相关优惠政策，从政策上、制度上做好根雕产业保护和传承工作，助推闽侯根雕产业转型。

另据了解，本月30日，闽侯上街产业创意园将正式投入使用，届时，作为第一届海峡两岸根艺美术博览会的举办地点，根雕产业创意园将迎来首秀。今后，以上街产业创意园为平台，更多的根雕企业将汇聚在此，同时借助一年一度的根雕文化博览会，上街根雕的品牌影响力也将得到进一步提升。