电商助力福州上街拿稳根雕产业“话语权”

电商助力上街拿稳根雕产业“话语权”

一年创下近2亿元销售额 约占根雕总交易额的7%

工人对产品进行包装

国内几大根雕批发市场里，更多人只知道浙江东阳的木雕批发市场，福建闽侯上街却鲜有人知，事实上，80%的木雕是由此发散到全国各地。企业（作坊）杂散、市场竞争无序、品牌效应差，加上经济大环境的影响，根雕市场也不再像以往那么红火，“养在深闺人未识”的现状越来越让上街根雕人深感无力。但就在根雕行业的低迷时期，由四名80后IT青年领头组成的100多人木艺电商群体，却能创下一年约2亿元的销量额，约占根雕产品总交易额的7%。

东南快报记者发现，通过政府引导、市场运作、环境营造、示范带动，闽侯木艺电子商务发展规模逐步壮大，与传统产业的融合加快，产业集群已初具雏形。一场由电商引领的区域经济转型正在上街镇157平方公里土地上渐次展开。

A 无法掩饰的渠道之殇

“中国根雕看福建，福建根雕看福州”，作为国内最具影响力的根雕生产、销售基地，上街镇去年根雕产品总交易额近达30亿元，但仍处于根雕产业链条的中低端，特别是生产商普遍缺乏品牌和有效的营销渠道，根雕产品仅卖个出厂价、批发价，大部分利润是被外地经销商赚走，这也成为了上街根雕人难以言喻的“痛”。

去年下半年开始，突如其来的经济大环境变化，也波及了在福州西北方的这一方水土，低迷的市场让根雕行业受到不小影响。

根雕经销商林先生认为，小件的根雕产品一般都是家庭使用，大件的根雕产品一般是别墅才会购置。而如今房产市场低迷，也间接影响了根雕市场家居装饰的销售情况。

此外，虽有技艺支撑，但上街根雕一直处于粗放型的状态，生产人员的工作和日常生活都在店内形成“一体化”。

“大多数属于作坊式生产模式。”闽侯县委宣传部相关负责人告诉东南快报记者，上街传统的根雕营销方式，一般是习惯坐等顾客上门交易或通过熟客介绍，即所谓的“关系”营销。多年来，经济效益不稳定，而且为争夺更多的销售量，商家相互杀价、无序竞争等现象也时有发生。

该名负责人说，根雕产业从事者文化水平低，以家庭作坊式生产销售为主，从产业链来看，上街根雕缺乏包装推广、品牌打造，未形成科学的管理体系和有影响力的品牌效应，这些因素在无形中制约着上街根雕行业的发展。

现在，上街根雕人想借势打响上街根雕的品牌，提升其在整体市场竞争力。但说起来简单，做起来却不那么容易。由于上街根雕缺乏整体规划，企业分布散、规模小、竞争无序，长期处于中低端批发走量模式，其中，销售渠道单一成为了打响品牌最大的“拦路虎”。

客服人员在电脑前忙碌

B 传统根雕“上网触电”

如何进行渠道突围，成为“上街根雕”转型路上的一道必答题。此时，网购市场的迅猛，让不少上街人看到了发展的希望，并付诸实践。

带头经营网店销售木根雕的是四名80后IT青年——陈奋、范智勇、范笑飞、陈迪，上街根雕电商的异军突起离不开他们的努力。此前，上街根雕电子商务还一直处于较空白的领域。虽然曾经有人涉足过，但都因为规模太小而纷纷无法继续经营。

而这四名80后获得了成功，经过3年的发展，他们率领的队伍已经扩大到100多人，共同经营的木艺网店也有几百家。

陈奋是这队“电商军”的“带头大哥”。2000年毕业后，他一直就在福州一家网络公司担任销售员，2006年正式成为阿里巴巴团队的一员，但又因2011年的“诚信事件”而离开。也就在这时，他看中了上街根雕电商领域，于是他回到自己的家乡上街镇开始他的“电子根雕”创业。

“真正来说，上街根雕应该是在2011年才算开始‘触网’。”陈奋坦诚地说，“电子根雕”看起来前景十分美好，但遇到的困难也不少，刚“触网”时并非一帆风顺。

“2011年根雕市场还很火，不愁卖不掉，传统渠道销售是主流的选择。”陈奋非常清楚地记得，由于自己手上没有产品，又要做网络销售，他经常跑到别人的厂房里拍一些根雕的照片，发布到自己的网店上。有的厂主担心自己的根雕作品被模仿，个性化的东西被抄袭，就会毫不留情地将他赶出门外。一天下来，往往是瞎忙一场。

屡遭碰壁后，陈奋自筹资金办起了根雕加工厂，尝试自己掌控网络供货渠道，次年，他又邀请原来在阿里巴巴共事过的范智勇、宋笑飞、陈迪等人回福州创业，共同打拼“上街根雕产业”这一电子商务领域。

C 一年创下近2亿元销售额

在陈奋的带领下，东南快报记者走进了他们的办公地点。在一家工厂的一楼展厅，工人们忙着打包大板桌等家具，准备发往全国各地。二楼的电商办公室里，三四十名客户服务人员正盯着电脑处理订单。

东南快报记者发现，楼上楼下可谓两重天，楼下机器轰鸣，楼上却显得格外安静，每隔数米就是一个小隔间，往里看是一片繁忙的景象。

“这里的早晚氛围差别也格外明显。”陈奋介绍，每天早上要做的事情就是挑选好一批合适的产品，拿到摄影棚由摄影师负责拍照，然后将照片上传到网上。大家分工合作，每个人都负责针对不同类型的产品同顾客进行交流，这是每天工作最主要的部分，也是最辛苦的部分。空闲的时间，这群人也会聚在一起喝茶聊天。

而到了凌晨，整个运货场仿佛炸开了锅，车来车往，人声嘈杂。不过他说，“这些满满的货物，见证着我们一天的劳动成果，看到它们出货，我才能踏实地睡上一个好觉。”

2013年，根雕市场由盛转衰，电商成为救市的“稻草”。“与传统根雕销售相比，电子商务嗅觉灵敏，信息传播快，受众面巨大，资金压力小，优势非常明显，给我们闽侯的根雕带来新的商机。”范智勇说，建平村的许多厂家、经销商，都在那个时候成了他们的客户。

就在这一年，“居家亲民”的大板桌成为市场新宠，上街建平村一带迅速成为全国大板桌最集中的产地，更令人振奋的是，“大板桌”还带动了其他根雕产品如根雕茶桌、盘、巨型根雕艺术品等木制品的销售。

“登录互联网在阿里巴巴等购物网站随手搜索了一下，跳出的木根雕类商家大多数来自闽侯上街，有近600家。”范智勇说。

据了解，在陈奋、范智勇等人的带动下，上街镇很多年轻人也纷纷开起网店，去年整个上街根雕木艺的网络销售额近2亿元，约占根雕产品总交易额的7%。

业内说法

电商宣传效应吸引客流

闽侯县根雕同业商会会长吴杰认为，中国互联网经过十多年发展，已悄然改变了消费者的消费习惯，网购的比重和重要性将越来越大，并日益成为最具增长潜力的新兴渠道。

“电商对根雕木艺行业更大的贡献，是在于把全国各地的客流从线上引到了线下。”吴杰说，越来越多客户慕名到上街一带集中采购，去年，闽侯的根雕木艺总交易额达近30亿元。

在电子根雕发展的基础上，范志勇等人又开发了“中国木艺在线联盟”交易平台，整合流通资源，打通生产商、经销商、终端消费者等关键环节，实现整个市场流通升级。

“看中了或者接了单，才直接从批发市场调货。”范志勇介绍，“中国木艺在线联盟”交易平台将每天实时更新联盟商家的所有库存现货动态，联盟商家只需要通过登录网站，就可以看到交易平台上所有的上线货品资源，包括所有货品的详细图片、价格和信息等。依托于这个交易平台，联盟商家根本不需要自己寻找货源，更不需要承担库存风险。

他介绍，该平台从今年7月底正式投用，不到三个月的时间就吸引70多家商户入驻，上线货品价值已达大几千万元。而今，在这个平台上，每天都有新成员涌进来，现实中一个个分散的商户被凝聚成了一个大家庭。

范志勇认为，成立以网商为主导的联盟平台，可以加强行业交流和自律，引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路。

“一台电脑，一个电话，一个人。”在他的设想中，联盟商家只需要带着这些便可以开始轻松地“触电”。

闽侯县委宣传部有关负责人说，加速电商化是传统制造业转型发展的必然趋势，借助电商或将成为增强区域竞争力的重要途径之一，有助于闽侯上街拿稳根雕产业的“话语权”。