“无理由退房”重现福州 抓购房者怕跌心理促销

在楼市成交依旧起伏不定，波澜不惊的情形下，开发商们为了实现成交逆袭，完成销售目标，在营销方面更是卯足了劲。近日，记者在某大型商场外发现了不少人员正在派发“无理由退房，并享红利”的楼盘宣传册，引来不少市民的驻足。

据记者了解，在福州，以“无理由退房”为宣传卖点的现象并非首次，但近年来出现的频率较少，而此次再现榕城的原因是什么?这类“无理由退房”促销政策究竟是营销噱头还是真的为购房者利益做保障?

为此记者连日来也对该楼盘以及相关信息进行了详细的追踪访查，并走访业内人士对此进行剖析，希望能给购房者一些提醒与帮助。

福州再现“无理由退房”

实际上，“无理由退房”这类营销手法在福州本地楼市也曾出现过，但一度沉寂。而此次福州某商场再次惊现此类宣传，对于，当下走势并不明朗的福州楼市来说，多少有一些耐人寻味。

记者拿了一份宣传册仔细阅读，此楼盘位于三明清流县，此次推出低总价，高收益，高保障活动，其中“三年内享有一次无理由退房的机会。另会员尊享团购奖励，按月分红，预期年收益12%，最长可享三年”的特惠信息十分夺人眼球，也引发了不少福州市民的兴趣。

前日，记者以购房者身份来到营销中心，一自称置业顾问的林小姐向记者证实，他们确实在推出“三年内无理由退房，并按月分红，预期年收益12%”活动。林小姐解释，这个是公司在三明清流县的一个地产项目。只要购房者购买他们的产品，就可以享受以上购房保障活动，但需要一次性付款。

购房保障活动主要有两块，其中“三年内享有一次无理由退房的机会”。林小姐解释，退房其实是回购，购房者从购房即日起，在三年内，购房者可以任意时候，无需理由向开发商提出退房，开发商则无条件接受，并回购业主房子，并返还购房款。

“购房者付款后，办理相关手续后便可网签备案。”林小姐从购房者利益出发，建议购房者不要急着办理房产证，不进行装修改造。因为，如果办理房产证后，开发商回购就成为二手房交易，交易所产生的营业税、契税等费用需业主自行承担，而房子装修营销开发商二次销售，需业主恢复原样。“这样都有利于打算退房的购房者，减少退房而产生的相关费用。”

而对于“分红”活动。林小姐称，每个月公司会以购房款1%进行收益分红给购房者。以购房款总价30万元为例，购房者将每月定期收到3000元红利，为期三年。如果三年内业主提出退房，分红将即日停发，而此前红利无需退还。

对于记者提出对活动可靠性异议。林小姐满怀信心地强调，购房者将签购房合同、回购合同、收益合同共三份，签完合同即可具有法律效益。前两份是与开发商签署，收益合同则与他们签署。“他们是代理销售，只有他们销售的产品才享有特惠保障活动，房源仅有200套。”

记者了解发现，参加活动的200套房子，60——110平方米户型都有，房源类型挺多，各类户型与楼层都有，并非一、二楼或顶楼冷门楼层。

来访购房者心动却心存疑虑

在记者询问的过程中，发现不少购房者也陆续前来看房。显然他们也是被宣传册上的资料所吸引了。一位购房者在和记者交谈的过程中表示，此特惠信息十分夺人眼球。如此看来，比银行存款利率高的回报率，购房三年后无条件退房，这样的“好事”对于购房者来说，无疑是天上掉馅饼。

“那么三明的楼盘为何要来福州做推荐?”一位来访的购房者提出了这样的疑问，该销售人员透露，清流县受人口总量限制，当地购买力有限，开发商需快速走量。而该项目价格低，均价3380元/M2，合适福州地区投资置业。由此，他们针对福州地区的销售对象，推出此次“无理由退房”特惠保障活动。

在看房现场，闽侯的吴女士表示很乐意接受“无理由退房”的这个购房形式。“刚听到这个消息时，她觉得很不可思议，这种市场情况下，竟然有开发商敢这样承诺。万一未来要是降价了，她要退房，开发商岂不是搬石头砸自己脚么?所以专程过来看个究竟。

“我就是想看看开发商是不是为了哗众取宠而采取这种营销手段，但是来到现场我觉得承若方明显是‘有备而来’的”。吴女士说，关于这个“无理由退房”有三份合同，看似挺靠谱，买房有保障，不担心买贵。即时房子不涨，到时退房三年还有36%的高收益，蛮有兴趣去项目看下。

但不少购房者与吴女士有不同的看法。他们认为，虽然宣传册写的很动人，可是万一房价下跌，出现大量的业主要求退房，开发商的资金实力是否能购支撑，跑了怎么办?此外，他们也担心这华丽的宣传册里是否有猫腻?合同是否有法律效益?退房过程到时会不会成为拦路虎?

“无理由退房”为何重现?

抓住购房者“怕跌心理”促进楼盘销售

按理说，开发商建楼盘的最终目的是为了实现销售。“退房”显然不会是开发商愿意看到的结果，然而为何如今市场上会出现这类由开发商主动承诺“无理由退房”，并写进项目宣传册，充当最大亮点的现象呢?

“在楼盘销售出现瓶颈的时候，这类营销手段就会横空出世。”对此，相对论福州公司总经理刘峰告诉记者，“无理由退房”的促销手段并不陌生，特别是在市场并不乐观情况下，不少开发商往往会使用这样的“硬招”。通过“价格保障”“退房保障”等来刺激购买者。

比如从三明清流县这家楼盘的宣传资料来看，目的很明显，就是抓住购房者怕跌的心理，让购房者少一些后顾之忧。从而促进销售。

“目前，楼市仍然处在观望期，购房者的消费心理比较保守，由于对后市的预判不明朗，很多购房者特别是以投资为目的的客群存在“恐跌心理”，迟迟不敢出手买房。而开发商在此刻适时的给购房者吃上一枚“定心丸”，在一定程度上能够促进项目的销售。”刘峰告诉记者。

思锐营销副总经理李辉对此观点表示赞同，他进一步解释称，“无条件退房”充分抓住了当前楼市走向不明朗的大背景下购房者“想买怕跌”的心理，满足了购房者资产未来不会贬值的基本心理需求，不用担心今天买了明天就降，该出手的时候就出手。因此作为一种营销手段，还是比较有吸引力的。

“从以往的经验来看，这类营销手法会有不少购房者买账。”李辉说，因为无理由退房相对于“优惠”“打折”“抄底”的字眼，“无理由退房”对于购房者似乎更具有杀伤力，因为“无理由退房”是实惠，更是对产品保值升值的保障。所以不少购房者会看好无理由退房，认为其给了“保值或者升值保证”，特别是针对一些品牌楼盘，本身项目地铁交通资源及周边配套资源良好，购房者对项目未来的升值潜力也有信心，如果推出这样的政策，将会坚定购房者的决心。

(东南快报)