楼市不景气电商却频涨价 榕网上售房还能走多远

一手房“电商”，“伪电商”?

二手房产中介与房产电商网站矛盾激烈，几乎一拍两散之时;记者获悉，其实，在一手房方面，尽管电商网站动作频频，但是也遇到了不少阻碍。

网上卖房，零元起拍。听起来，就让人感觉很心动。作为新兴房产交易渠道，网络售房得到了越来越多开发商的青睐，近两年，传统的房产业务“触网”成为越来越多主流开发商的选择。

此前，福州开发商与电商的合作，主要是利用“团购”或者“竞拍”来促销房源。记者在福州多个本土房产网站上看到，其主要类型有两种。一种是福州购房者向网站交几千元的团购费，可享受数万元的购房优惠;另一种是向该网站报名团购某楼盘的房子，达到一定的人数可享受集体优惠。

现在，又出现了通过补贴购房者来推行网上购房的活动。一位业内人士对记者介绍说，该网站4月份开始推行的“移动购房节”，通过补贴吸引购房者在网上完成交易。补贴主要由三部分构成：其一，由楼盘开发商、电商给出的补贴;其二，活动平台方、也就是网站从自己的佣金中抽出的补贴;其三，活动平台为参与促成交易的中介方，给抽成补贴。

在几周前，又有一家金融巨头集团旗下的房产电商平台，推出购房1万元现金补贴，成交后还将返利房款的千分之五。

然而，热闹了一段时间之后，不少开发商发现，这些“团购”、“一元竞拍”甚至大额的补贴，并没有带来更多的销售量。

“和上网买双鞋子不一样，一套房子一两百万元，谁也不会在网上看看就完成交易。电商渠道不过是多提供一个广告渠道而已。”一家福州房企的销售总监表示，实际上，目前不少房产项目与电商平台的合作，大多还是想赚个吆喝，现阶段还没有指望能够有多少真正的促成交易。

更有开发商私下表示，“之所以会出现房产电商，都是一些规定闹的。”该开发商表示，很长一段时间内，开发商都会在开盘前向意向客户收取诚意金，这是一个筛选有效客户的过程，开发商通常将蓄客情况作为确定开盘价格的参考。然而，自2010年开始，各地陆续出台政策，不允许开发商收取诚意金，开发商却因此失去了定价的度量衡。部分所谓房产电商的“交5000元团购费抵5万”，实际上就是变相收诚意金，这是在打政策擦边球，本质上是开发商用诚意金抵扣了营销费用，只是一种和广告差不多的营销方式而已。在他看来，和其他商品不同，商品房交易具有多边形特征，其中不仅牵涉买卖双方，还包括政府部门和银行。

购房者买房前，需要经过资质审核。在缴纳首付款时，需要通过经过专门设置的POS机刷卡，刷卡前需在POS机上输入购房合同编号，之后才能将钱转入特定的资金监管账户，很难想象将上述复杂的交易模式引渡到网络上。因此，纯粹的“房产电商”难度极大。现在的“电商”模式只是一种市场“试探”，离真正的房产“电商”是有距离的。

(福州晚报记者 徐旭 首席记者 江海)