福州五粮液价格倒挂 多数门店关门经销商贴钱硬撑

　　由于持续亏损，不少五粮液专卖店被迫关门

□东快记者郑晓华实习生徐昕昀/文刘朔/图

作为白酒行业的主力品牌，五粮液昨日正式开始调低出厂价，成为白酒业调整以来首家宣布下调出厂价格的一线白酒企业。据悉，五粮液的主产品普五出厂价由原来的729元/瓶下调为609元，出厂价大降120元。

东南快报记者从福州市场了解到，由于市场低迷，终端价格在过去一年左右的时间里远低于出厂价格，不少经销商难以支撑甚至退出了市场。业内人士认为，作为行业标杆的五粮液此番举起降价大旗，或将引起其他白酒品牌跟进并掀起行业降价风暴。

厂家调价

“普五”零售指导价大降3成

对于五粮液调整产品出厂价格，东南快报记者昨日从本地经销商处证实了这一消息，多位经销商表示目前已经接到厂家的调价通知。

从昨日开始，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价调整为609元/瓶，建议团购价659元/瓶，建议终端零售价729元/瓶；此前，普五出厂价为729元，零售指导价为1109元。经过此番价格调整，出厂价降幅超过15%，零售价降幅超过30%。

另外，五粮液1618出厂价下调为659元/瓶、建议团购价729元/瓶、建议终端零售价809元/瓶。

“作为主力品牌的五粮液，此次调整出厂价意味着白酒行业从原先的终端暗降开始改为放在台面上的明降。”福建省酒类流通协会副会长罗烽说，终端销售价在很长一段时间里都低于出厂价格，此次厂家调整出厂价这也是白酒行业开始全面迎合市场需求做出的自身调整。

据福州一位白酒经销商林先生透露，事实上，早在上个月，“普五”609元的出厂价格就已经开始执行，不同的是厂家还是以729元的价格结算，而120元的差价则以奖励的方式进行。此番厂家调整出厂价格则显得更为直截了当。

市场行情

普五零售出厂价倒挂现象普遍

昨日，东南快报记者走访了福州多家酒类商铺及大型卖场，52度水晶瓶五粮液零售价格多在610元至680元之间。

在沃尔玛超市花开富贵店的酒水柜台，“普五”五粮液的售价为666元。售货员告诉记者，这个价格已经维持了大半年没有动过了，并不是因为此次调整出厂价调整的。这也意味着，在此之前，该超市的零售价格就已低于厂家729元的出厂价。

而在杨桥路一家烟酒商行，店主对于“普五”五粮液的报价是每瓶630元，如果一次性买20瓶以上，每瓶价格还可以再减20元。

罗烽告诉东南快报记者，从全省的销售情况看，过去的半年时间里，五粮液“普五”的终端销售价格基本在620元至650之间，与厂家的729元出厂价格有较大差距。

据了解，作为五粮液最经典的一款白酒产品，“普5”的价格两年前甚至可以卖到1100多元，从前年下半年开始，就持续下降直到目前的价格。

代理经销

多数门店关门主力经销商亏本

由于长期出现零售价格与出厂价倒挂现象，加上白酒市场零售持续低迷，原先在福州街头的五粮液门店陆续停止了营业。

东南快报记者昨日走访了鼓屏路、华林路、五四路、福新路等原先开有专卖五粮液的店铺，上述店铺已经悉数关门，或者招租转让或已换了招牌。

“微薄的利润已难以支撑门店的经营让不少经营者退出了市场。”代理多个名酒品牌的福建省糖酒副食品有限公司的唐自雄说，过去的一年多里，很多经销商都是靠着微利甚至赔本苦苦支撑，由于市场价格一直比出厂价更低，一些小型经销商难于支撑而直接逃离，而对于行业内的骨干来说，日子同样不好过。

据唐自雄透露，过去的一年多里，包括省糖酒公司在内给下级经销商的价格均低于自己的成本价，也就是说在“贴钱”硬撑。

罗烽指出，事实上实体门店的关闭除了反映白酒市场遇冷之外，同时也是白酒市场开始渠道转变和销售模式转型的信号。2013年开始，陆续有不少白酒企业已经开始开展O2O模式为代表的新型尝试，很多经销商也从原先分销转为白酒企业的服务商。

罗烽认为，相比北方市场，福建人对于白酒的刚性需求并不高，酒品销量主要以红酒等为主，而夏季这一市场更会被啤酒分流，因此白酒行业的寒冬在八闽大地会显现得更加明显。

业内人士

后期或引发其他品牌跟风

在业内人士看来，“普五”五粮液的降价，可能会引发新一轮白酒行业的降价潮。

如今，高端白酒价格调整已从前期的市场价格变动进入出厂价调整阶段。一位不愿具名的一线白酒品牌经销商称，五粮液此番降价，意味着降价可能成为酒企在调整时期抢占市场份额的重要手段，一旦有人先举起大旗，将不排除其他酒企前仆后继。

唐自雄也表示，白酒业眼下迎来的这场调整总的来说也是将会更加顺应市场的需求，让价格贴近普通老百姓。“作为一次理性回归，一些价格虚高的品牌通过降价回归市场，是必定要走的路。”并不是所有的厂家都会举起降价大旗，可能还会加大优惠力度、增加对经销商的奖励，事实上后者也同样是降价的行为。

上述某白酒品牌经销商指出，作为标杆性的五粮液降价将进一步挤压二线白酒的市场份额，因此被酒企作为第一要务的抢夺市场份额来说，更多的白酒品牌将出招应对。