特价房二胎补贴零首付 福州楼市促销花样百出

业内人士称福州房价下降慢回暖快，低谷在哪谁都摸不准

□东快记者李建伟

昨日下午，国家统计局发布统计数据，今年1-4月份福建等11省商品房销售面积同比下跌13.5%，颓势依旧。而据东南快报记者了解，上周，福州住宅销售成交量仅160套，较前一周环比下跌约44.06%。

面对颓势，5月未过半，福州地产开发商促销已是“乱花渐欲迷人眼”，“特价房”、“二胎补贴”、“零首付”争相抢眼球，以价换量现象明显。

业内人士称，虽然零首付在目前福州市场还较为少见，但事实上和低首付、分期首付等促销方式手法相同，也只是一种营销手段。福州地产市场目前主打的“暗降”促销战仍会越来越激烈，但福州房价下降慢回暖快，低谷在哪谁都摸不准，调整期也很短。

上周福州住宅销售成交量仅160套 较前一周环比下跌约44.06%

昨日下午，国家统计局发布《2014年1-4月份全国房地产开发和销售情况》。1-4月份，全国商品房销售面积27709万平方米，同比下降6.9%，降幅比1-3月份再增3.1%。其中，住宅销售面积下降8.6%，销售额下降9.9%。

数据显示，包括福建等11个省份在内的东部地区，今年1-4月份，商品房销售面积为13340万平方米，同比下降13.5%，降幅比1-3月份扩大3.5%。商品房销售额10967亿元，下降14.0%，降幅扩大2.5%。

受今年楼市成交“倒春寒”影响，楼市销售率减缓，导致地产商土地购置需求减量。今年1-4月份，房地产开发企业土地购置面积为8130万平方米，同比下降7.9%，降幅比1-3月份扩大5.6%。

据福州房地产信息网数据显示，截至5月12日，福州可售楼盘数为507个，住宅库存总量25897套，相比5月4日，又新增528套。另据东南快报记者了解，上周（5月5日至11日）福州住宅销售成交量仅160套，较前一周环比下跌约44.06%。

购房者信心不足，供过于求的局面仍将在5月中下旬持续。

特价、二胎补贴、零首付 福州楼市促销战接连升级

从数据回到现实，5月刚过13天，福州楼市促销战已接连升级。

日前，福州网友“@orange哦林君”在微博上吐槽，福州三环某在售楼盘“降价了”，“同栋同户型14楼降到比我7楼还便宜6万。说好的111万全额付款呢？结果也是首付30%。”

随后，该楼盘有关人士向东南快报记者解释，网友反映的情况确实存在，但“这只是楼盘促销推出的‘特价房’，并非降价行为。”

这边在推“特价房”，福州金山片区另一在售楼盘搞起了买房“二胎补贴”。连日来，有多位福州市民接连收到这样的优惠信息：“10万补贴帮你养二胎！生就送10万……”

据该楼盘销售人员介绍，这一促销优惠措施不限户型，只要条件符合购房者，都能享受10万补贴。情况并非这么简单，就在东南快报记者咨询该楼盘一82㎡户型时，这位销售人员表示，该户型已售罄，月底新开楼盘不参与二胎补贴促销优惠。

另据东南快报记者了解，就在5月11日，福州某地产开发商更是宣布推出购房“免首付”。

除了营销策略花样翻新，开发商销售部门的压力也越来越大。一知情者透露，“圈内人都明白，福州哪个楼盘每月能卖出30套新房，就是了不起的业绩了。”为刺激销售，福州某地产开发商推出“全员营销”，“连公司后勤部门也被强制分配了3套房的销售指标。”除此之外，也有开发商实行绩效排名，对未完成当月销售任务的后3名售楼人员，给予处罚。

业内人士称“零首付”等优惠不明显 房价是否会降真说不准

对于目前福州地产的花样百出，业内人士表示，福州市场上出现的“零首付”等促销方式，其实就是变相的“低首付”、“分期首付”。仅仅是给购房者在资金上有个缓冲期，真正优惠并不明显。

“历年来，福州开发商都不会赤裸裸降价，除非到了真扛不住的时候。”福州地产圈一不愿透露姓名的资深业内人士透露。不过，福州房地产市场目前主打的“暗降”促销战也将会越来越激烈，在部分资金压力较轻开发的商营销方案中，也已经明显加大优惠力度，目的就是要以价换量。

“目前地方救市的政策还不明朗，如果你要问我福州房价还会不会降，想买房下半年什么时候合适，我还真说不准。”上述人士称，“全国调控几年来，福州房价始终下降很慢，但回暖快。低谷在哪谁都摸不准，调整期也很短。”

另据东南快报记者了解，5月份福州或有13个楼盘计划入市。不过受市场持续疲软影响，考虑到蓄客量不理想，已有个别新盘正打算推迟入市计划。不过，上述人士仍坚信，“福州是省会城市，楼市波动过大必定会等来政府出手调整。”