福州部分手机经销商靠预装软件每月获利超百万元

B

为手机预装软件厂商、经销商都有参与

那么这些预装的软件是如何进入市民的手机里的呢？

厦门一位曾经在APP预装代理公司工作过的王英（化名）告诉记者，目前手机预装已经形成一套完整的产业链，从软件开发商、手机厂商、经销商以及一些玩家论坛里的ROM（系统固件）制作者均通过各种手段从中牟利。

“国内有好多个联盟性质的平台，包括专业的刷机机构、APP推广平台以及许许多多线下的手机代理商、门店等。”王英说，代理公司通过从软件开发商那里拿需求，按照软件的品类或者安装包的大小，价格也不同，并且按照安装和激活的数量进行计费。

王英表示，如果软件开发商实力强，可以直接找三星、HTC、华为这样的大品牌手机的厂商进行合作。但大品牌的手机预装软件入门门槛都比较高，除了收费的形式外，厂家可能还会要求你与电商分成或广告分成。“假如你是小软件开发商，人家就不要你预装。比如你是新浪微博、微信等，才够条件。”

尽管找大牌厂商预装软件成本和难度都较高，但手机出厂后流入市场，仍给软件预装留了一扇大门。王英告诉记者，大多数的小软件都是通过手机经销商和山寨手机厂商进行预装的。

C

经销商为一台手机预装软件可获8元至30多元不等酬劳

大利嘉电子城一手机柜台的老板李向前（化名）昨日给记者描述了一段中间商通过预装软件获利的过程。在经营该手机柜台之前，李向前是大利嘉电子城一个较大的手机经销商的员工。

“APP预装代理商会找这些手机经销商事先谈好价钱，根据手机不同的型号和安装软件的多少，价格有所不同。并向这些经销商提供一台带有很多USB插口的‘安装机’进行手机软件的批量安装。”

据李向前描述，安装机外观看上去像一部DVD机，但是带有几十个USB插口。当时的李向前就是每天负责将全新的手机拆包，并连接上这台“安装机”，不用任何操作，每台手机只需几分钟到半个钟头，就可以预装代理商要求的软件了。

“在安装的同时，后台数据会记录手机唯一的串号，这就是安装代理商和手机经销商结算的依据。”李向前说，如果用户买回手机，并使用了预装的软件，就会向后台发送带有手机串号的数据，这也意味着代理商需要付费给为这部手机安装软件的手机经销商。

根据激活率和留存率的不同，每台机器单单手机经销商就可以得到8元至30多元不等相应酬劳，当时每天从李向前手中经过的手机就达到了1000部，这其中也不乏一些运营商的定制机。

按照李向前的估算，大利嘉电子城一些较大的经销商一天手机出货量保守有3000部（包括批发给省内其他地方的），一个月手机的出货量在9万台，按照一部手机获利均价12元估计，每个月单单预装软件就可以额外获利100多万元。