福州商户挖掘"星星宝藏"　韩剧带动"粉丝经济"

商家大肆借助流行剧销售商品

福州新闻网讯　如果你还没看过韩剧《来自星星的你》，不懂“炸鸡和啤酒”是什么意思，那你一定是刚从星星上来的。随着一部韩剧的热播，福州众多网络卖家自《舌尖上的中国》之后，又集体“疯”了一把，从服装、化妆品到食品，许多商户踏上了挖掘“星星宝藏”的征途。

最近韩剧《来自星星的你》(以下简称《星》)热播，受到了不少女白领的追捧。“太喜欢里面主角住的房子和饰品了。我买不起房子，可饰品总可以买吧?男主角我是没指望见到了，给我老公买一件和‘教授’一样的衣服总可以吧?”这是福州许多女性消费者的想法。

从正月初五开始，在福州有较高知名度的服装网店老板“西易易”，在连续两次去浙江义乌看货后，就保持着每四天从义乌进一批货的节奏。这些商品基本上是《星》剧中千颂伊(全智贤)同款的包、大衣、衬衫。“片中千颂伊的衣服都很贵，我卖的是‘同款’。”西易易说，这些衣服以大衣最为畅销，10天时间她在福州及周边县市的出货量是每天13件到19件。每件的价格是220元。至于进货成本，虽然她不肯透露，但也含糊地表示不到三位数。

这样大挖“星星宝藏”的卖家非常多。省电子商务协会人士表示，前几年福州电商市场上就由春晚而掀起一股“同款”风。当时主持人及晚会上知名演员的服装如果足够时尚抢眼，马上就会激起用户在淘宝上搜索类似服装的热潮。而今年“春晚同款”的热度明显低于“星星同款”。淘宝网最近一个月的搜索数据显示，这段时间搜索《星》剧人物同款服装的用户是搜索春晚的100倍。随着《星》剧的持续热播，这一股热潮有增无减。搜索指数同样显示，最近七天该剧同款的搜索指数环比上涨132.1%，主角每一次出场的行头自然不用说，甚至细到居家时头上的一个小发夹，手腕上细细的手链，唇膏的品牌和色号，全部被商家如数扒出。

从近两周的情况看，在福州网购市场上，除了同款服装，就连《星》剧中的睡袋、书、啤酒和炸鸡……统统都火了。看过《星》剧的市民一般都记得全智贤那双著名的水晶鞋，它价格不菲，但这显然阻挡不了粉丝们的热情。这双售价3800元的水晶鞋，30天内在福州区域已经售出96双。

水晶鞋买不起，至少咱们还能买点炸鸡和啤酒。最近，许多卖食品的福州天猫、淘宝店主们都机智地打出了“炸鸡和啤酒”的标语，甚至还跨界搭配出“炸鸡啤酒《爱德华奇妙之旅》套餐”。这些商户高价卖出平常少人问津的冷冻或者真空装鸡块，然后附赠片中“教授”在某几集里最喜欢翻阅的《爱德华的奇妙之旅》，倒也是给了顾客打发时间的“神器”。

“《星》剧已经红到超出了娱乐新闻范畴，从服装界向餐饮、旅游等各个领域渗透。实际上，这样的商业推广技巧已经被福州草根阶层的网店老板熟练掌握。”昨日，福建省电子商务协会人士表示，借助热播剧推广商业营销已经有了一条比较成熟的产业链。目前有不少商家专门跟踪热播的电视剧、电影，第一时间做出明星同款、人气爆款服装，发布到网上并以此获得巨额收益。在这方面，福州商家主要的做法是“快速跟进”，虽然无法赚到来自源头的高额利润，但也能分上一杯羹。

开发“粉丝经济”，以“明星同款”来造势营销，如今已经深入人心。在淘宝网上，记者搜索“明星同款”，找到57万多条待售商品信息，从国内的范冰冰、汤唯等到国外的金秀贤、“卷福”等，这些明星所用过的同款商品，都有卖家售卖，包括同款服装、同款化妆品、同款包、同款饰品等，要价从几十上百元到十几万元，多数商品销量不俗。

据悉，目前福州商家在“明星同款”商业链中处于下游位置。一般来说，大的商户会有专业团队跟踪目前国内电影、电视剧及综艺节目市场，从中判断什么片会热播，然后从可能热播的片源中挑选最抢眼的主角的服装、饰品，交给代工厂生产，同时在自己控制的网店网络中同步全线推出这些商品。这些商品在剧情中被反复灌输给观众，在下单购买时顾客就很容易形成“冲动购买”。但这样的商业操作技巧需要足够的资金和人手作为后盾，福州普通商家没实力更没精力，他们能做的就是当某些片子在微信和QQ上讨论的人开始多起来的时候，迅速寻找“同款”货源然后上架销售。

不过从目前情况来看，“同款”有泛滥的趋势，可能引发的商业纠纷也越来越多。对目前的“明星同款”，福州服装品牌代理商都非常不满。在他们看来，这类“同款”就是直接仿冒电影或电视剧中名牌服饰的外观，在材质和做工上相差很大，完全就是“抄袭”。对那些能大批量出货的供货商，代理商更是深恶痛绝，认为他们纯粹就是“盗版商”。正因为如此，不少大牌服装、饰品企业都成立了专门的法务部门，职责就是在网上搜这些“同款”，然后在交易时取证，向相关机构报案。

“如果商家只是借机销售正规的授权产品，借助热播剧的热度来营销，那当然是合理合法的，但在目前良莠不齐的市场环境下，不太容易做到。”福建中美律师事务所的林律师表示，商家要有法律意识，不要为了赚钱就忘乎所以。而对消费者来说，相比之下，更应该关注的是那些宣称“正品销售”而其实是销售“仿品”的不法商家。

(福州晚报记者 江海 文/摄)