马年年货市场：卖家苦心博弈 买家乐捡便宜

叫板电商

面对来势汹汹的电商，传统超市不可能坐以待毙。

对福州市民王妍来说，去超市采购年货，最烦的就是人挤人的场面，而网购年货，又担心质量、物流等问题。最近，她有了个两全其美的选择：“用手机上下载的‘永辉微店’客户端选购年货并通过网银支付，再去实体店取货。”

记者从永辉超市了解到，“永辉微店”手机客户端于本月15日正式上线。“不同于传统意义上的电商，它采取的是一种线上、线下销售相结合的新模式，即线上选购、线下提货。”永辉超市股份有限公司董事长办公室经理叶长青说。

据介绍，市民只要在客户端上付款，并在一个工作日内到全市8家较大的永辉实体店提货，就可免去在超市排长队结账的烦恼。目前，首批上线销售的商品有500多种，主要涉及生鲜、日用百货和食品饮料等三大类。而短短一段时间，该平台已有上万名用户注册。叶长青表示，永辉超市力争用3-5年，让“微店”的销售额占超市销售总额的5％。

而沃尔玛，则公开“PK”电商，推出“海报跟价”和吸引年轻顾客的“敢比电商”活动。该超市相关负责人介绍，顾客购买指定电器，若指出哪家电商提供更低价格，便可以该价格结算。

采访手记>>>

已是年货卖家转型时

进口车厘子价格为近年最低，中高档酒类折扣幅度为近年最大……不少普通老百姓买年货，感觉以往的中高端年货放低身段，离自己更近了。

失了团购的份额，就要拿零售来补，这就倒逼出年货卖家的转型。

转型，首先在于年货商品的结构。家庭消费最需要什么？物美价廉。针对个人购买，要在适应大多数消费群体价格承受力的基础上，尽量丰富品类，保证品质。

转型，在于年货商品的进货渠道。再走高价路线，显然行不通。要让普通消费者接受，价格身段一定要放低。这就迫切需要改善进货渠道，减少流通环节，减低中间加价，让利给更多消费群体。

转型，还在于年货商品的营销策略。商品货堆须有新颖的设计，先抓住眼球，才能换来最终消费。促销手段要变换，给消费者以多样的购物体验。同时，折扣力度不妨加大，在确保利润的前提下，以量取胜。