高端产品商家玩起“迷你商品展” 转攻个人消费

福州新闻网讯　鲍鱼展、海参展、虫草展、翡翠展……不少市民注意到，近几个月来，很多高端产品的厂商都玩起了“迷你商品展”。记者采访了解到，受“中央八项规定”的影响，今年很多高端产品的销售都出现下跌。为了缓解这种局面，不少商家都挖掘起注意力经济，像电商的“双11”一样，通过集中式宣传销售来拓展个人消费市场。不过业界人士提醒，这种方式营销的策略很重要，否则也会亏钱。

高端产品借商品展吸引家庭消费者

记者近日走访了部分商家的商品展，在一家海参商家举行的展销上，展示的产品仅有五六种，包括半干参、淡干参、野生参等，售价便宜的一盒几十元，售价高的一盒六七千元。

据销售人员介绍，这次展销的海参产品并非大品牌产品，但质量很不错，不会像市面上的海参可能掺杂了盐或者糖来增加重量。但记者也注意到，展会现场的市民三三两两，购买者则更是少。

不过也有些商品的展销吸引了不少消费者，一家珠宝企业租用了福州一家高档酒店的大厅进行展销。上周末记者早上十点多来到该展厅时发现现场已是人头攒动，正方型的柜台被围得水泄不通。据称，展出的商品价格全场低于市场价70%，且保证现场销售的翡翠为A货，假一赔十，而且还有促销，如满9800元即可送钻石女戒等。记者看到，展示的产品售价从100元到100万元不等。

据记者的采访了解，举行商品展的商家主要有两类，一是借商品展来拓展销路，特别是高端产品，受“中央八项规定”的影响，鲍鱼、海参等高端产品的销售都大跌，部分商家希望借商品展来吸引家庭消费者;二是外地商家在销售的同时借机调研市场。比如珠宝展销的销售人员说，该企业总公司在香港，这次来福州除了销售产品，还有就是想了解产品在福州的市场需求，以确定以后是否在福州开设门店。不过，无论是哪类，其主要的目标群体都是家庭消费者。

成本较低能否赚钱还得看营销策略

福州一家展会企业相关人士告诉记者，商品展会对商家会有一定的吸引力，最重要的是它的总体成本较低，有的商品展借用的场所每天仅需要几百元的场地费，贵的多数也仅是一两千元。另外从市场看，对消费者来说，这种展会形式都是生产商直接销售，没有代理商、商场等中间环节，所以消费者也会感觉产品价格会比市场上的更优惠。

不过，福州市会展行业协会相关人士说，目前这种商业模式是通过厂家直销和产品体验相结合的方式进行销售，一定程度上满足了注意力经济时代的需求，与最近比较流行的O2O的商业模式相近，实际上就是一种小型展会，特点是通过一周左右时间的密集宣传锁定目标群体。

福州市会展行业协会的这位人士说，如果展前营销策略做得好，那进行商品展的企业短期赚钱的速度远比开实体店来得快。不过，虽然这种商品展看似总体成本较低，但要吸引人气并不容易，要有一定的宣传配合及营销策略，否则如没有顾客，再低的成本也赚不了钱。

针对目前市场上层出不穷的展销活动，业内人士也提醒消费者，由于很多企业展销的时间多则一周短则两三天，往往展会一结束，商家就一去无踪影，所以一旦消费者遇到产品质量问题，进行维权时就会存在一定的困难，因此购买时要谨慎，要选择有品牌、有售后服务的商家。

(福州晚报首席记者 谢充灵 实习生 林吴迪)