福州百年乐器行很迷茫 继承人期盼老字号集中展示

难以大规模量产

手工做一把二胡就要20多道工序

“父亲纯手工制作的琴，今年卖出去将近20把。一把纯手工制作的二胡，要经过20多道工序，从选材到蒙皮，再到上漆，要半个月才能出成品，产量有限。”王增鑫告诉记者，一些专业客户青睐定制纯手工制作的乐器，即使一把二胡要价5000元也供不应求。

像一些成功复兴的“老字号”一样，引入外部资金，复制连锁模式，扩大商业规模，身为80后，老天华第六代传人王增鑫不是没有考虑过，但都无奈否决了。

像乐器制作这样专业性较强的手工业，很难快速地大规模复制。首先是由于市场的逐渐消亡，手工艺人才逐渐匮乏，在福州地区，除了在家零星制作的几个老艺人，从事民乐器手工制作的企业仅有“老天华”一家。

“店里一些中低档价位的琴，其实已经部分机械化，但是在一些核心工序上，如蒙皮、调音，手工还是无法取代。”王增鑫说，“老天华”在闽侯有一个小厂房，但始终不敢量产，因为面对窄众市场不稳定的销量，一旦产品积压，一个工人每天200元的工资成本根本无法承担。

而外部资金也不太青睐比较窄众的艺术类产品，“即使偶尔有投资意向，父辈也不愿意，他们有戒备心理，怕家族传承的东西被夺走，怕丧失了家族对祖业的话语权。”王增鑫说。

王增鑫说，民乐生存空间十分有限，而民乐器制作的原材料价格却不断上涨，资金的缺乏使得材料周转不及，由于家族行业的排斥性以及行业利润空间不高，吸引不到投资，难以规模化经营。

“我们现在是家族作坊式经营，我根本没有时间去做销售，现在基本都是靠名气，顾客主动找上门。”这个曾经在外贸公司工作过的80后无奈地说：“我们也想引入专业管理人才，加强品牌推广，但这些都需要钱，就算一条公交车广告，对我们来说都太昂贵。”

与动辄上万元的西洋乐器相比，“老天华”的民乐器售价仅为几百元到几千元，且高档产品的材料成本挤压了大部分利润空间。王增鑫说，全面改革的启动资金至少需要100万元，“老字号”现在没有这个能力。