一套二手房其房东究竟想卖多少钱？这个简单的问题在二手房交易市场常常成为不可言说的“秘密”。记者昨日走访市场发现，由于福州二手房中介一直“各自为政”，缺乏统一权威的价格评估标准，导致同一套房在各中介报价平台之间相差数十万元的情况屡见不鲜。不过，福州一家中介公司近日宣布今后将在省内推行“真实价”。业内人士表示，此举或对规范福州中介行业具有标杆性作用。

一套房源各中介报价相差近10万元

最近，陈先生在网络上看中了一套金山区域的小户型，网上报价65万元。联系中介看过房后，陈先生对房子很满意。在拍板签协议前，陈先生上网搜索了该套房源的信息。没想到，搜索的结果令陈先生郁闷不已。原来，在另外几家网站，同是这套房源的价格却相差近10万元。

“我原来看的价格是65万元，后来看到有些网站报价才62万元，最贵的价格是70万元。都是不同的中介挂出来的。”最终，陈先生托一名在中介公司上班的朋友查了企业内部价格系统才知道，房东的底价其实是61万元。

其实一套房源在不同中介报价不同，比实际价格偏高的情况很普遍。骊特房产董事长李特介绍，从消费者的角度看，提高报价预留出一定的议价空间，迎合了消费者“讨价还价”的消费心理，能够加快成交节奏。而房东在交易中也存在“坐地起价”的惜售心态，尤其是在市场向好的阶段，房东“临时起意”加价的案例比比皆是，为迎合房东担心的“卖亏了”的心理，中介都会顺应卖家“高价成交”的想法而报高价。久而久之，“报价”成为中介在居间服务过程中逐渐形成的行业定律。

一家二手房中介经纪人告诉记者，实际上，中介不仅仅会报高价格，以“谎报低价吸引客户”的做法一直都是行业内的潜规则，“这种办法能‘钓’到真实的买房人，也是效率比较高的办法。”

推“真实价”将规范行业恶意加价等行为

面对这个不成文的“行规”，昨日骊特房产宣布今后在省内推行“真实价”，即为客户提供的每套房源价格都将是经过业主确认委托的最低价格。

不过，有业内人士认为，二手房价格一直以来并没有明确的指导标准，每个房东对自己房子的价格都有一定的预期，而这个预期会随着市场情况的变化不断变化，所以说所谓“真实价”在实际操作中很难界定。

骊特房产总经理郭华坦言，此次开展“真实价”确实会对企业业务造成一定的影响。一旦执行“真实价”，购房者会失去固有的议价空间，极大地增加让价的难度，可能会拉长签约周期，甚至减少成交量。

“当然，‘真实价’对行业来说也有积极性。”上述业内人士表示，目前的二手房交易中，长期形成中介、买方和卖方的三方博弈，经纪人在议价环节要投入很大部分时间和精力，如果“真实价”能成为市场主导，可以很大程度上改善行业内经纪人的专业度，同时，也能规范中介恶意加价等行为。

福州市住房保障和房产管理局市场处相关负责人表示，日前，住房和城乡建设部与国家工商总局着手组建联合督查组，赴地方重点督查清理房产中介违规推涨房价的行为。在此背景下，骊特房产推出“真实价”对规范福州中介行业具有标杆性作用。

成交量下跌二手房议价空间达5%-10%

虽然“报价”潜规则由来已久，但记者昨日调查发现，最近购买二手房的市民可以大胆议价。

双安房产董事长郑爱新介绍，近几个月来，福州二手房成交量持续走低，不少中介的报价已经是房东的最低报价。不仅如此，在房东底价的基础上，还有5%-10%的议价空间。例如一套房东报价100万元的房子，以前中介报价可能达到105万元，甚至110万元，而现在中介报价基本就是100万元，而最终该套房子可能以95万元成交。

业内人士分析，这主要是因为目前的二手房市场正经历低谷期。

多家二手房中介负责人表示，10月份福州二手房成交量再度下探10%左右。除了8月中下旬出现小幅回暖，自4月份以来，福州二手房成交量持续下滑，目前月成交量还不足正常时期一半。

据介绍，目前福州二手房价格已经虚高，相应的，购房者的接受能力也就降低了，此时再推高报价，很可能直接将一些潜在客户排除在外。

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北上广住房租金连续上涨数十月

中介竞相哄抬价格是主因

10月14日，国家统计局发布的数据显示，2013年9月，全国居住价格同比上涨2.6%，其中，住房租金价格上涨4.4%。

值得一提的是，北京住房租金已经连续55个月上涨，广州连涨51个月，深圳连涨54个月，上海连涨39个月。

这一连串数字的背后，是租客们不堪重负的表情。而这究竟是房东出于自身利益的考虑还是中介从中起到了“价格推手”的作用？

“现在都这价儿，你能租就接着租，不租就搬走，还有好些人等着呢。”北京市民张力左手插腰，右脚蹬在门前的台阶上说。

“别介，别介……”张力对面的刘念夫妇满脸堆笑地请求着，在再三商量无果后，他们最终还是咬牙同意了张力的要求。

双方签完合同，张力的笑容又堆在了脸上，“现在这价格租我这房你也算捞着了。”一旁的刘念夫妇只得苦笑，因为他们的房租已由去年的每月2500元，涨到了今后每月3000元。

出租房子，无非两种途径，要不房东自己四处发布出租广告，要不就选择房屋中介来代理租房，事实上，现在多数房主都选择通过中介来租房，因为有时不用你去找，中介就会主动上门“帮”你出租。

“需要帮您代理租房吗？”“您的预期租价是多少？”家住北京市丰台区马家堡的李为最近经常接到各种中介打来的咨询电话。

都是租房，谁租的价格高，房主自然会更倾向谁，因此为做成生意，中介往往会在房主报价的基础上承诺每月能多租一些钱。李为就告诉记者，自己原本不懂行情，想把马家堡一套一室一厅的房子以每月2500元的价格出租，但很多中介都“提醒”他，租金涨到3500元都没问题，还有的中介信誓旦旦地表示自己租的价钱肯定比其他中介报的高。

这种竞相抬价的现象在中介间比较普遍，曾在麦田房产、中原地产等工作多年的中介经纪人张辉(化名)称为图省事不少房东会把钥匙托管给几家中介，让他们自己带租客看房。如果你报的价格高，争取到了房钥匙，不但看房租房的机会多了，就算暂时没租出去，也能坏了别家的生意。

不过相比相互抬高租金的恶性竞争，中介更希望成为“二房东”。张辉介绍，所谓“二房东”就是中介从房东手中租到房子，再自己转租出去，赚取其中的差价，这也是近年来房租被不断推高的原因之一。

张辉坦承，与房屋买卖涉及大额资金不同，房屋租赁不需要过户，程序也简单，但这也意味着客户“跳单”的可能性很大。

因此，从房东的手里拿到房子，成为独家代理就成了很多中介做租赁的首选，因为一旦成为独家代理，中介不仅不用担心“跳单”，还能自己决定房屋的出租价格，从中赚取差价。

张辉举例称，比如一套房主报价每月2800元的房子，中介说服房主以3000元每月的价格让他全程代理，之后中介再以每月3500元的价格租出去，通过这种方式，每个月中介便可以赚取500元的差价，一年就是6000元。

今年7月，住建部和国家工商总局便联合下发通知，要求各地、各部门全面开展房地产中介市场专项治理工作，整顿和规范房地产中介市场秩序，严肃查处房地产中介机构和经纪人员的分割出租、吃房租差价等10类违规违法行为。

据《法治周末》

中介的种种不规范行为极大地扰乱了房屋租赁市场，也成为租金暴涨的幕后推手之一。不论是从中赚取黑差价，还是恶性抬价，这些行为背后的收益最终并未落在房主身上，而是被中介榨取。”

——中国人民大学民商法教授刘俊海