福州5名大学生创办另类贸易公司 帮分期付款买数码

　　5名创业“小伙伴小伙伴” 图片由受访者提供

本报见习记者陈丹

每个月生意稳定在100多单，固定团队超过20人，隐形团队的规模超过100人……福建师范大学协和学院的五名大二学生开办了一家贸易公司，专门帮在校大学生分期购买数码产品。靠着充当“信用卡”的角色，这5个小伙子的生意在大学城做得如火如荼。

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从卖鼠标垫、摩托车到开公司“最大的客户群就在身边”

张鑫、张晨、梁家荣、朱宇辉和陈加秀，这五名大学生都来自协和学院的管理学系，虽然不是同一个班的，但在创业想法上的一拍即合，让他们从大一开始就成为了好朋友。

“卖过锁、鼠标垫，还在景区里卖过明信片，都是些小东西，最‘上档次’的可能要算摩托车了。”大一的时候，他们就开始做起了小买卖，还和一家摩托车销售店达成合作，向在校学生销售摩托车。

一个月卖出60-70辆摩托车，总抽成7000元左右，这算是他们销售生涯最成功的一次了。而之所以能成功，很大一部分原因是协和学院的学生宿舍离教室有一段距离，摩托车的需求量很大。

也正是因为这样，五个人后来把公司的市场定位为在校大学生。“我们自己就是大学生，更懂大学生的需要。”

为了离自己的创业梦想更近些，他们还利用课余时间到一个学长的公司里兼职。协和学院校方十分支持大学生创业，特别创建了一个大学生创新创业园，为大学生提供创业场地和师资支持。“里面有30多个创业团队，跟着他们能学到很多更加有实际意义的知识。”张晨说道。

也是在创新创业园的那段时间里，5个小伙伴们想到了分期付款购买数码产品的创意。大学生是最猎奇的群体，也是最热衷数码产品的群体，但是学生信用卡额度低，一直找父母要零花钱又会被唠叨。“最大的客户群就在身边。”张鑫表示。