9月一手房成交量可能创下20个月新低，开发商与中介“抱团取暖”

本报讯（记者刘丰）楼市成交低迷，让二手房中介和开发商再度开始抱团取暖。记者昨日从业界获悉，近期，“一、二手房联动”重新在福州市场上出现，不少暂时没有动作的中介公司也正在和开发商洽谈合作事项。业内称，一、二手房联动近期或将成为楼市营销的趋势。

一、二手房市场持续低迷

9月接近尾声，“金九”将成为“铜九”几乎成了业内的共识。双安房产董事长郑爱新告诉记者，9月份二手房成交量环比8月再跌超一成。有业内人士透露，中秋节三天假期，福州三家较大的品牌中介集体挂单，这在福州楼市成交史上几乎没出现过。

二手房持续低迷，一手房市场也不景气。福州市房地产交易登记中心数据显示，截至昨日17时30分，福州9月一手房成交仅585套，如果按这个销售速度，9月份福州一手房成交将不超过800套，这将创下2012年2月以来的月成交最低值。

业内人士介绍，在调控严厉的2008年，不少开发商主动找到福州品牌房产中介，希望强强联手销售新房，诸如麦田房产、骊特房产、朝阳房产、双安房产等不少实力中介公司都被开发商相中，尤其是一些初入榕城，尚未有雄厚客户基础的外来大牌开发商，更是试图通过本土中介来开拓其客户源，万科等大品牌都是寻求一、二手房联动的常客。此后，每当开发商与中介都深陷淡市时，往往会相互扶持，“拉上一把”。在2011年，福州甚至出现二手房中介代理漳州、厦门、上海等外地的楼盘。

“当时福州一、二手房联动主流的做法是，开发商为尽快回笼资金，从自己在售的楼盘中选出五六十套剩余房源，委托给中介销售，这类楼盘大多是尾盘，而那时不少中介也在苦苦支撑，有了一手楼市的全新房源供给，自然给中介公司业绩回暖带来不少信心，这也是双方各取所需的结果。”郑爱新介绍，此番一、二手房联动的操作模式也基本相同，例如红星国际就拿出一部分商铺，只由双安一个渠道销售。“最近代理了两个楼盘，效果不错，十几天认筹客户就有300多人。”郑爱新介绍，目前代理的楼盘都是商铺、SOHO等非限购产品，单从9月来看，公司代理一手房的业务量已经是主业二手房交易的好几倍。

开发商与中介“抱团取暖”

业内人士称，近期不少开发商都主动找上了中介。骊特房产市场经理尤朱毅介绍，目前也在和开发商洽谈，下个阶段一、二手房联动基本成型。

业内人士分析，一般做一、二手房联动的房产中介公司，都拥有众多的门店，并积累了很多客户资源。同时，中介经纪人因为与客户的联系比较紧密，能提供给客户更良好的服务，这也能让二手房中介做起一手销售来更有效率，这些都让开发商想找房产中介公司来合作。如果市场持续低迷，预计短期内，会有更多的中介重新代理新盘，一、二手房联动将是中介的发展趋势。不过，从以往的经验看，一旦市场转好后，这种形式会再次烟消云散，所谓一、二手联动，不过就是开发商与中介短期的“抱团取暖”。