布艺包

“手工教室”带来了火爆生意

刚成立工作室的那个月，海郎从每天早上8点忙到夜里2点，“为的就是多做些样品，让工作室看起来丰富一些。”

但由于工作室的位置太偏僻，人流量并不多，生意很冷清。海郎也试着将布艺包的成品放在格子铺寄售，但效果一般，起初的三个月只能是保本经营。

工作室的转折点应该是去年冬天，她将工作室定位为“手工教室”，免费教那些前来买材料的人制作布艺包和钩编毛线等。

同时，海郎又打起了摆夜市摊位的战术，在农林大学校门口的夜市里租了一个摊位，销量大大地提升了，也吸引了不少顾客加入到“手工教室”。这些顾客不少成了回头客，不断给她带来新顾客。

海郎说，每天至少有10个女生前来她的“手工教室”学习手工制作，也就在“手工教室”形成的两个月里，海郎不仅实现了营业额火速上升，还在两个月里收回了3万元的启动资金。

据记者了解，现在工作室平均每天能有200-300元的营业额，一个月则是6000-9000元的营业额，即使扣除房租、材料、水电等成本，收入还是相当可观。

“小海龙手作”也开始初具规模，海郎添置了一台4000元的二手缝纫机，还亲手为工作室绘制了LOGO并制作成标签。她在阿里巴巴上找了几家固定的材料供应商，也为她的手工制品开辟了另一条销售渠道——淘宝网。

海郎说，未来工作室将继续往“手工教室”的方向发展，但由于一人授课的精力有限，“我打算将所有的材料裁剪好并配上亲自写的教程作成材料包出售，目前已经有两个款式的材料包设计完毕，待全部做完就会一起上架销售了。”