基金试水电商看中流量

随着基金“触电”的不断加深，在电商平台上开设基金产品专门店已成不少基金公司接下来努力的方向。

“我们愿意为持有人提供更便捷的咨询、交易等服务。”兴业全球基金相关人士表示，相比于传统销售渠道，网络让投资者与基金管理人距离更近。通过网上店铺，投资者可以直观地了解公司以及旗下各类产品的情况，也可以更便捷地咨询、交易。

在兴业全球基金看来，淘宝为基金提供了一个大流量的前端营销阵地。过去网上直销需要基金公司自己搭台、自己唱戏，现在淘宝帮助搭台，解决了前端营销平台的问题。观众“看完演出”后，能否发生购买、以及购买后能否持续关注，主要取决于产品、服务等客户体验的好坏。

嘉实基金管理有限公司福州分公司工作人员周先生称，其实将基金销售搬到淘宝，只是增加了一个发售渠道，在费率上并不会比基金公司的直销网站优惠，“与银行发售的理财产品相比，货币型基金不受投资额限制，而且是T 0交易，流动性好”，在网上自由选购及赎回更符合信息时代的理财趋势。

销售方式各有优劣

据了解，撇开在证券账户操作的封闭式基金不谈，开放式基金的销售方式包括银行、券商代销、基金公司直销三种。

银行是目前大多数投资人最常使用到的渠道。需要注意的是，并不是这些银行所有的网点都有代销基金的功能，各银行代销的基金也不尽相同，在购买前还需要仔细了解其销售基金的情况。优点是安全可靠、网点众多;缺点主要是各银行代销的基金产品数量有多有少，如果要投资几个基金公司的产品，通常很难在同一银行办妥，投资人要跑不同的几个银行。

投资人还可以到券商网点购买基金。优点是销基金数量多而全，一些大的券商几乎代销全部基金产品，因此，通常投资人只要开户一次，就可以选择多家基金公司的产品。缺点是网点较少，手续烦琐，效率低。

基金公司直销包括通过直销中心柜面交易和网上交易两种。其中，通过基金公司柜面交易通常对投资人首次认购、申购设置较高门槛，一般针对部分高端个人客户和机构客户。各基金公司的直销网点也较少。大多数基金公司都开通了网上直销平台，投资人在办理了相应的银行卡并开通网上交易功能后，可以通过基金公司网上实现购买基金，网上交易费率也是所有交易方式中最低的。

对于淘宝开基金网店是否会冲击现有销售体系，银行、券商等业内人士均表示不会有太大影响。一家在榕股份制银行网点基金销售人员对记者表示，虽然淘宝店计划的影响看起来可能会很大，但实际上很难撼动银行的地位。“网络毕竟是新兴市场，很多上了年纪的投资者还是更信赖银行柜面操作，而这部分群体的购买力依然占据主流。”国泰君安证券华林营业部一名分析师表示，依靠互联网足不出户购买基金，其实早已实现，淘宝网除了带来巨大的流量，目前还没看到更实惠的销售政策，短期内可能会有不少人尝鲜，长期来看或趋于平淡。

(福州新闻网记者　邱陵)