揭秘生意经

“哥卖的不是产品，是服务”

A 飞毛腿的速度

“我们的运营模式是专注于超市行业区域网上超市平台的服务，和淘宝相比我们的优势是送货速度超快，几乎半个小时之内，满足用户对快消品类的速度要求，其次是商品质量和售后都有保证，如果客户不满意，退换货的速度也是半小时内解决的事情。我们的产品和超市或者店里的一样，可是却能够直接送上门，这样的买卖谁不愿意做呢。比如泡面，即使你去京东买，最低也是卖两元多。我们也差不多这个价格。”洪山河的一席话道出了他们的生意经：“哥卖的不是产品，是服务。”

B 薄利多销

洪山河还认为他们的成功之道其次在于产品品类丰富和具有特色，“比如特色便当和零食就是销量最好的两块业务。”

“我们的便当是自营定制的，直接和商家下订单，然后零食等其他产品是和批发商下单的，利润就来自于其中的差价。虽然单件产品的差价很小，可是数量大了，利润就出来了嘛。”洪山河说。

C 和合作伙伴的双赢

“在谈结盟商家这一块，原理其实也不难。比如说餐馆，本来他们要送餐的，现在等于他们又做了生意，又有人帮你送餐，就等于把送餐的这块利润让出来，总利润又不会少，又能增加营业额？何乐何不为呢。我们现在已经为部分商家带来一个月大于一千元的营业额。”洪山河又用一个例子谈了他们的合作经。

“其实，我们一直在探索，要让实体店改革做电子商务是比较难的。”洪山河说。而未来，他们的目标是让每个便利店都有一号店的网络平台。