部分高端白酒遇冷

“最近销量怎样？准备改做什么？”现在做高端白酒代理商的同行一见面，互相都是这样打招呼。

据悉，2月中旬至3月底一个半月时间，榕不少高端品牌白酒二线代理商就如遇“寒冬”一样难熬，面对冷淡的高端白酒市场，多数代理商表示不看好该市场，部分代理商已转行寻找“春天”。

销量锐减代理商纷喊“要转行”

“最近我代理的心思都不放在高端白酒上，而是策划如何将洋酒的销量提升起来，最近高端白酒生意实在不怎样。”位于通湖路上五粮液和茅台两品牌代理商告诉记者，春节后高端白酒不管是批发领域，还是零售业在销量上明显受到冲击。

“以前每天都会有业务员来咨询当天茅台的价格，说是咨询价格，不如说是对比价格，他们每天都在对比福州几个二代的报价，然后从中挑选价格最低的。”福州茅台二级代理商廖敏说，其实有他们的对比也好，可以当做信息沟通的渠道从中了解行情。更为主要的是，至少说明高端白酒每天都有业绩。

廖敏说，以去年12月份来说，最常从他这边拿货的5个业务员，每天一到下午都会轮流电话预订1-2箱千元以上的茅台，“可是最近这些业务员每次都是‘先留3瓶吧，后面要再打电话’，可见业务员日子也不好过，而我们又是靠业务员的销量来过日子的，所以日子也难过！”

廖敏告诉记者，他代理的五粮液、洋河目前福州二级代理商的产品主要分销到各零售门店和部分超市，白酒市场好的时候也有些囤货商。“现在这些客人生意都不好，一瓶白酒都难卖出去。所以，我干脆转行代理别的产品。”