飞天茅台价格降到1200元

本报讯（记者吴静/文 刘兴/图）“去年国庆期间，高端白酒销售员还算是不错的职业，现在这种局势，再不转行就要饿肚子了。”茅台福州销售员李伟昨日告诉记者，飞天茅台售价已从春节前1380元降至1200元，货源充足了，但一周里总有那么两天是“零销售”。

工资减少三分之二 部分白酒业务员转行

李伟，从事白酒促销已将近五年了，大约从三年前开始专注销售茅台系列。

据李伟回忆，2010年中秋、国庆两节期间，茅台包括飞天在内的几款上千元高端白酒，仅个人业绩就是日销量均在两箱（6瓶一箱），遇上有的周末，五箱、十箱的时候也有。

李伟说，那时候，以飞天茅台为例，售价1180元，与现在一样，在白酒所有品牌中是售价最高的产品，也是最受欢迎的产品。“由于货源不紧张，随时要十几箱都能协调到货，而当时该产品业务抽成是每瓶60元，且每天坐在办公室就有许多酒店和客户致电求货，当年12月底薪加提成工资接近一万元。”

从2011年春节开始，飞天茅台出现一货难求，飞天白酒售价也疯涨，最高突破两千大关。“时至2012年春节的时候，每瓶抽成上调至100元，可是因为货源紧缺提成上调了，对业绩也不显效果。”李伟称，当时底薪加提成工资也就6000元。

去年开始“限制三公消费”，“现在货源不那么紧张了，每天也很努力地‘跑酒’，可是能推销出去的寥寥无几。就2、3两个月来说，每周都有两三天是‘零销售’，一周销量最好的时候也就是当时一天的销量，两箱左右。虽然说现在提成还是每瓶100元，可2月拿到工资只有3000多元。”李伟表示，两三年来，工资整体减少了三分之二，所以他决定5月份转行做别行业促销员。

在采访中，记者获悉，不少像李伟这样的白酒业务员纷纷转行或兼做多品种酒类代理。

目前已是某瓷砖促销员的罗小姐称，从前年底，她做白酒促销员开始，工资就是一路下跌的。而促销员林小兰则告诉记者，白酒销量不好，若还像以前那样只促销单一品种酒是没有“活路”的，“我现在已经转向为驻几家酒店促销所有品种酒类。”