榕酒水推销员 提成被“腰斩”

缘于高端酒消费猛降温；售价也降了四成，酒商急抛手头囤酒

东南网-海峡都市报3月14日讯（记者 黄立东 王烽）在严控“三公”消费、全民倡导节俭、塑化剂事件等诸多因素影响下，近来，福州市场的茅台、五粮液等高端白酒价量齐跌，有连锁酒楼负责人对记者表示，近三个月高端白酒销售量不及往年的三分之一。

记者近日走访市场时还注意到，由于高端白酒销售不给力，福州有部分酒楼已不再销售53度飞天茅台。在高端酒水消费低迷的情势下，酒楼酒水销售人员也开始调整营销策略，在推销酒水时，不再推荐高端酒水，转而推荐大众化的酒水。不止一位酒水推销员告诉记者，受累近来高端酒的猛降温，他们的酒水销售提成被“腰斩”。

销量不及往年1/3，高端白酒不再受宠

茅台、五粮液是高端白酒的代名词，以往，这两个品牌的标杆产品在市场上颇有号召力。以福州荣誉五四店为例，此前53度飞天茅台在该酒楼的销售价达到2500多元/瓶。不过，由于近来消费不给力等因素影响，该酒楼目前已没有销售这款高端白酒。

“53度飞天在酒楼渠道销售价普遍都要2000元以上，在当前倡导节俭的大背景下，如此高价位的白酒比较难销。”福州一连锁酒楼销售部陈经理告诉记者，去年年底至今，其所在酒楼53度飞天茅台、52度五粮液销售量不及往年的三分之一，“主要是宴请少了，酒水销售自然受冲击，再加上53度飞天原本就是高端消费的代名词，在当前这么敏感的阶段，很多人宁愿选择消费普通的酒水，也不会‘逆市’消费高端白酒”。

此外，记者走访福州沃尔玛、家乐福、新华都等卖场发现，高端白酒销售形势也不容乐观。沃尔玛鼓山店酒水销售人员告诉记者，当前销售价位每瓶在一两百以内的红酒受影响相对要小，这个价位的酒水大多是买回去自己消费，而上千元的高端酒水销量比往年要少几成。

这位销售人员表示：“礼盒装的酒水销量也不如往年，主要是一些公司用于礼品方面的支出有所减少，导致团购单呈现下滑态势。”