农大学生“脐橙哥”不简单 两个月卖了十几万斤脐橙

开学第二天就在学校里找师傅

早在3年多前，王福如刚走进大学校门的第二天，他就做了一件让老师同学都非常意外的事——登门拜访农大金山学院副院长朱朝枝。

一开学就找老师，不是因为不适应大学环境，而是王福如要替自己找个对果树比较熟悉的师傅，他想替自己家乡的脐橙找个出路。

辅导员说，“你们的院长就是这方面的专家。”于是，王福如就直接敲开了院长办公室的门。

初见到王福如的朱院长有点意外，以为他在新生生活中遇到了难题。当他说明来意后，朱院长也颇感意外。交流了一番之后，院长发现王福如的规划和想法没有自己意想中的空谈和不务实。于是，在未来的一段时间，他给了王福如更多的鼓励和帮助。

朱院长告诉王福如，这些想法别人很难去实施，最好的办法就是自己组建公司去实施。唯有自己示范成功了，才能让这些农民相信并积极参与，从而带动整个产业的发展壮大。

受到指点的王福如利用课余时间回到了老家，注册起公司。他发现老家的脐橙种植业遇到了品牌、销售和农户分散、合作机制不成熟等一系列难题，于是他通过整合分散的农户和销售，改变以往农户上街摆摊和等人上门收购的销售方式，将脐橙精心包装，利用企业福利礼品这个销售渠道。那一年，他把别人卖到1元的脐橙卖到2元，而且卖出了近5万斤。同时，福利礼品的销售方式也使利润增加了50%。此后，很多客户还追加了订单，而且一些来自北京和上海的客户还询问他是否有在当地设有固定的营销点。