榕楼市又见一二手联动 业内人士称特定时期产物难成“大气”

深度剖析

政策压力 抱团取暖

曾经在2008年出现的一二手联动重出江湖，再度引起众人关注。为何开发商与中介再度联手？

“一二手联动，不是新鲜事儿，它们的出现与政策环境紧密相连”，周福良称，当楼市调控进入深水阶段，成交量低迷，开发商和中介都开始积极寻求突破之道，二者联手抱团，化被动为主动。

众所周知，2011可以称之为史上最为严厉的调控，成交量持续下跌，观望情绪弥漫。据海都房网统计，楼市已连续两月成交量不足千套，9月944套、10月972套，签约量可谓是跌至谷底。然而，调控丝毫没有放松的迹象。日前，住建部部长姜伟新“限购令实颇为无奈之举”的言论，刚刚引起市场对楼市政策调整的揣测，但随后温家宝在国际会议上强调，对于房地产的调控措施，绝不可能丝毫动摇，让一切抱有松动幻想的开发商回归现实。

临近年终，开发商压力骤增，如何化被动为主动，积极争取市场份额，尽快消化库存，成为当务之急。“营销亟待突破，常规的手法，并不能带来更多的人气”，一业内人士称，从价格营销到明星效应，2011年榕开发商尝试各类型的营销模式，以带动更多的人气，一二手联动的出现只是一种营销突破的尝试。

各取所需 操作性强

然而，此番合作，与2008年又有何不同呢？

“与以前相比，现在出现的一二手联动更为成熟”，业内人士张昭称，2008年出现的一二手联动，多半停留在口头上和形式上，规则及分工均不够明确，务虚的成分多一点，以至于合作无法深入。而现在的一二手联动不同，开发商与中介之间的相关规定也较为细致，“分工明确的情况下，责任就落实得比较到位，可操作性也更强，双方都越来越务实”。

“就当前的市场环境来说，一二手联动有其现实的合作意义”，张昭称，双方各取所需。对于中介来说，有其优势所在，门店较多、人员众多、客源渠道亦较广，能够在较短时间内带来较多的客源；对于开发商而言，提高成交量，首要的一步便是提高人气，“没有人气，成交便无从谈起”，但营销中心却只能固定设点，远不如品牌中介“揽客”有方。

从另一方面来说，一二手联动可以称得上是“低成本运作”，虽然有事后的“提点分成”，但开发商的前期投入更为精准，回报的可能性也更大，与以往“撒大网捞小鱼”的营销花费相比，一二手联动无疑更为划算。

正因此，“各取所需”，再加上明确的分工、合理的“分红”，让此番合作更加具备可操作性。